Gerente de contas - norte/nordeste

Responsabilidades da Oportunidade
• Gerenciar contas e clientes estratégicos no NORTE e NORDESTE do Brasil, com foco em
crescimento de sell-in, sell-out, rentabilidade e execução comercial.
• Desenvolver relacionamento com redes, distribuidores, contas-chave e parceiros, conduzindo negociações comerciais e
planos de crescimento.
• Acompanhar indicadores de demanda, estoque, cobertura, positivação, preço e desempenho por cliente/SKU.
• Construir e executar planos de ação por conta, incluindo calendário promocional, acompanhamento de campanhas e
captura de oportunidades de mercado.
• Atuar em conjunto com áreas de Demanda, Marketing, Logística, Financeiro e time de campo para garantir execução e
resultado.
• Identificar oportunidades de expansão de mix, ganho de share, entrada em novas contas e correção de rupturas ou
distorções de preço.
• Elaborar análises, relatórios e apresentações gerenciais com foco em performance, oportunidades e riscos da carteira.
• Garantir disciplina comercial, governança e cumprimento das políticas da empresa.

Requisitos
1. Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Farmácia ou áreas
correlatas. Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será diferencial.

2. Experiência desejada: Experiência prévia em gestão de contas / Key Account / comercial no mercado
farmacêutico, preferencialmente com atuação em canal varejo e hospitalar, distribuidores ou redes de farmácia.
Vivência em negociação comercial, gestão de carteira, construção de planos por cliente e acompanhamento de
KPIs.

3. Competências técnicas: • Negociação comercial e gestão de contas-chave • Conhecimento do mercado
farmacêutico e dinâmica de redes/distribuidores • Gestão de sell-in, sell-out, margem, mix, estoque e preço •
Excel avançado; desejável Power BI/CRM • Capacidade analítica e construção de planos comerciais • Boa
comunicação escrita e elaboração de apresentações executivas

4. Habilidades comportamentais: • Senso de dono e orientação para resultado • Perfil analítico com boa
capacidade de priorização • Relacionamento interpessoal e influência • Organização, disciplina e