Senior Account Executive - TI - Híbrido SP
CSP Tech
Missão do Cargo O Executivo de Contas é responsável por impulsionar o crescimento da receita da empresa por meio da gestão estratégica de contas, prospecção ativa de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com clientes existentes. Atua como peça-chave na elaboração de estratégias de vendas, garantindo que as soluções oferecidas estejam alinhadas com as necessidades do mercado e com os objetivos dos clientes. Formação Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas. Pós-graduação em andamento ou concluída é um diferencial. Experiência Mínimo de 6 a 8 anos de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou serviços de TI. Conhecimento em processos de vendas consultivas e gestão de pipeline. Competências Comportamentais Resiliência e capacidade de lidar com desafios comerciais. Criatividade para desenvolver estratégias e soluções inovadoras. Empatia e habilidade de construir relacionamentos sólidos com clientes. Comunicação assertiva, negociação e oratória persuasiva. Organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente. Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com diferentes cenários e promover soluções inovadoras. Proatividade e determinação para "fazer acontecer", alcançando metas e resolvendo problemas de forma eficaz. Empatia e sensibilidade ao interagir com colegas, clientes e parceiros, construindo relacionamentos positivos e duradouros. Requisitos Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot). Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT. Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado. Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software. Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas. Histórico de superação e atingimento de metas de vendas. Habilidades de escuta, negociação e apresentação Habilidades de comunicação verbal e escrita Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas Experiência em venda consultiva de serviços Diferencial Inglês Conhecimento de processos ágeis
Vaga publicada há 7 horas atrás
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