Consultor(a) Comercial:: Niterói/RJ

Nós somos a Conexão Talento.

Somos uma consultoria de RH

que cria soluções sob medida para destravar o potencial de pessoas e negócios, com metodologias atuais e um jeito mais ágil de construir cultura.

Nesta página, você encontra

vagas abertas de empresas que são nossas clientes

.

Quem faz a gestão dessas oportunidades é o nosso time de Recrutamento e Seleção, intermediando o processo entre você, candidata ou candidato, e a empresa contratante.

Antes de se candidatar, vale um passo importante: confirme qual empresa está com a vaga e conheça um pouco mais do seu segmento e da sua cultura. Como são organizações diferentes,

cada oportunidade pode ter benefícios, formatos de trabalho e locais de atuação específicos .

Para acompanhar novas vagas e atualizações, siga o nosso Instagram:

@conexaovagas.

Esse é o nosso único canal oficial de divulgação de vagas além desta página e da nossa plataforma na Gupy. Assim você garante que está vendo oportunidades reais e sempre atualizadas. /n

Requisitos e qualificações

Experiência em vendas consultivas B2B; Vivência com prospecção ativa, gestão de carteira e negociação comercial; Perfil consultivo, relacional e orientado a resultados; Organização comercial e disciplina no uso de CRM; Excel e Pacote Office intermediário ou avançado; Desejável experiência em empresas de tecnologia, SaaS, rastreamento, logística, gestão de frotas, telemetria ou monitoramento; Desejável conhecimento em ferramentas como Pipedrive, Bitrix ou similares; Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas. (Desejável)

Competências esperadas

Persuasão consultiva e influência comercial; Capacidade analítica e visão estratégica; Organização e gestão de prioridades; Relacionamento interpessoal e construção de confiança; Senso de oportunidade e iniciativa comercial; Foco em metas, conversão e expansão de carteira; Capacidade de conduzir negociações de média e alta complexidade.

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1. Gestão de carteira e relacionamento comercial: . Administrar a carteira ativa de clientes e contas estratégicas intermediárias, acompanhando relacionamento, oportunidades, riscos, histórico comercial e potencial de expansão; . Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com clientes, fortalecendo confiança, recorrência comercial e identificação de novas demandas.

2. Prospecção e desenvolvimento de mercado: . Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de mercado, identificando segmentos, clientes e oportunidades aderentes às soluções da Systemsat.

3. Negociação consultiva, propostas e fechamento: . Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, avaliando necessidades, condições comerciais, viabilidade da proposta e potencial de fechamento; . Atuar no fechamento de contratos e acompanhamento dos resultados comerciais da carteira, mantendo alinhamento com metas, condições aprovadas e políticas comerciais definidas.

4. Expansão de negócios na base: . Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes, ampliando o uso das soluções e o valor agregado das contas sob sua responsabilidade.

5. Estratégia comercial e aumento de conversão: . Elaborar abordagens e planos de ação comerciais para aumento de conversão em sua carteira, considerando perfil do cliente, estágio da oportunidade e prioridades definidas pela gestão.

6. CRM, pipeline e previsibilidade: . Gerir as informações de CRM e pipeline de sua carteira, registrando etapa, valor, probabilidade, riscos e próximas ações para apoiar previsibilidade comercial.

7. Apoio técnico-comercial à equipe: . Apoiar consultores juniores em negociações e processos comerciais, compartilhando boas práticas, orientações técnicas e aprendizados, sem caracterizar gestão formal de equipe.

8. Representação comercial e rotina de metas: . Participar de eventos, feiras, visitas técnicas e viagens comerciais, fortalecendo relacionamento, prospecção qualificada e identificação de oportunidades de negócio; . Conduzir a carteira e as oportunidades sob sua responsabilidade com foco no cumprimento das metas individuais e indicadores definidos pela gestão.

Tipo de Venda:

consultiva, com foco em relacionamento, entendimento de dor e geração de valor.