Head of Sales

Estamos em busca de um(a) Head of Sales capaz de elevar o patamar do nosso time comercial e influenciar diretamente o crescimento da InstaCarro. Queremos alguém que combina clareza analítica, disciplina na execução e sensibilidade humana — alguém que entende que vendas é estratégia, processo e comportamento.

Neste papel, você terá espaço para construir, ajustar e acelerar. Seu trabalho definirá como conduzimos nossos vendedores, como engajamos nossos dealers e como transformamos oportunidades em receita. É uma função para quem gosta de assumir responsabilidade, tomar decisões difíceis e gerar impacto visível — sempre com rigor, foco e mentalidade de dono.

O que você vai entregar (Outputs) 1. Crescimento no C2B

Aumentar de forma consistente o

buy rate , atuando em pitch, funil e engajamento dos dealers.

Expandir a

base de dealers compradores , trazendo novos players e reativando inativos.

Elevar a

competição nos leilões , reduzindo dependência de pós-leilão.

Estabelecer

rituais comerciais eficazes , aumentando previsibilidade e foco do time.

2. Desenvolvimento do B2B Dealer-to-Dealer

Criar do zero a

máquina comercial do B2B , definindo posicionamento, abordagem e playbooks.

Fechar

parcerias estratégicas

com grupos de lojas e integradores.

Gerar

tração real , medindo e escalando o uso dos produtos na base de dealers.

3. Liderança e Performance

Formar e desenvolver um

time de vendas de alta performance , com clareza, cadência e accountability.

Desenvolver líderes internos e elevar o padrão de execução comercial.

Instalar uma

cultura orientada a dados , onde cada vendedor entende como impacta o buy rate.

4. Inteligência Comercial

Transformar dados em ação, identificando gargalos e priorizando as alavancas de maior impacto.

Criar

dashboards e previsões simples

que direcionem decisões e esforços do time.

Introduzir

automações e AI

para acelerar follow-ups, priorização e eficiência comercial.

Quem você é (Competências do A-Player)

Extremamente analítico(a), focado(a) nos números que movem o negócio.

Disciplinado(a) na execução, com capacidade de criar rituais e cadências claras.

Excelente inteligência emocional: cobra, inspira e desenvolve.

Hands-on, com visão estratégica — sabe construir e sabe escalar.

Movido(a) por desafios e pela construção de algo grande.

Domínio sólido de Excel; familiaridade com BI e curiosidade natural sobre AI.

Qualificações

Experiência prévia em startups, marketplaces ou negócios de alta cadência comercial.

Mínimo de

4 anos liderando times de vendas

ou áreas correlatas.

Forte domínio de

Excel

(indispensável).

Experiência prática em melhoria de funil, aumento de conversão ou gestão de KPIs.

Experiência na formação de equipes e implementação de rituais de gestão.

Diferenciais

Experiência com

produtos B2B ou dealer-to-dealer .

Experiência em vendas dentro do mercado automotivo ou de serviços financeiros.

Conhecimento básico de

SQL

ou ferramentas de BI.

Experiência prévia aplicando

AI

em processos comerciais.

Histórico de crescimento acelerado em vendas (C2B ou B2B).

What Will Make You Succeed

Capacidade de simplificar problemas complexos e agir rapidamente.

Comportamento de dono: assume responsabilidade e não terceiriza resultados.

Proatividade em liderar mudanças, propor melhorias e testar novas abordagens.

Clareza e energia para comunicar visão e direcionar times.

Foco obsessivo em impacto e resultados mensuráveis.