Coordenador comercial

Coordenador Comercial

A ALAMASTER atua há mais de 30 anos no mercado de segurança eletrônica, monitoramento remoto e tecnologia, oferecendo soluções como CFTV, alarmes, controle de acesso, videomonitoramento, manutenção e demais soluções de segurança para empresas, condomínios e diferentes segmentos.

Buscamos um(a) Coordenador Comercial para coordenar nossa operação de vendas, garantindo execução da estratégia comercial, desenvolvimento do time, acompanhamento dos principais indicadores e evolução contínua dos processos da área.

Principais responsabilidades

● Liderar e desenvolver a equipe comercial, composta por Executivos de Vendas, SDR, Analista Comercial e Projetista;

● Definir metas comerciais e elaborar planos de ação para atingimento dos objetivos da empresa;

● Acompanhar indicadores de atividades, funil, conversão, vendas e produtividade do time;

● Realizar acompanhamento contínuo dos resultados, identificando desvios e definindo ações corretivas;

● Garantir uma gestão eficiente do pipeline comercial e previsibilidade dos resultados;

● Estruturar e conduzir rotinas de gestão, como reuniões comerciais, acompanhamento de indicadores, forecast, feedbacks e 1:1;

● Orientar, capacitar e desenvolver os profissionais da equipe, buscando aumento de produtividade e performance;

● Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo e implementando soluções;

● Garantir a correta utilização e atualização do CRM pela equipe comercial;

● Apoiar processos de contratação, integração e treinamento de novos profissionais da área;

● Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da empresa, garantindo alinhamento entre Comercial, Operações e áreas de suporte;

● Participar da definição da estratégia de marketing, direcionando ações e campanhas de acordo com os objetivos comerciais da empresa;

● Acompanhar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão.

Requisitos

● Mínimo de 5 anos de experiência profissional em vendas;

● Experiência mínima de 2 a 3 anos em gestão de equipes comerciais;

● Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance, pipeline e gestão de funil de vendas;

● Conhecimento e experiência prática com CRM;

● Perfil analítico e capacidade de tomar decisões orientadas por dados;

● Capacidade de estruturar processos, rotinas e planos de ação;

● Forte habilidade de liderança e desenvolvimento de pessoas;

● Boa comunicação e capacidade de relacionamento com diferentes áreas e níveis hierárquicos;

● Disponibilidade para atuação presencial no Rio de Janeiro e viagens.

Formação

● Ensino Superior completo ou cursando será considerado desejável, preferencialmente nas áreas de Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Competências esperadas

● Liderança;

● Comunicação clara e assertiva;

● Orientação para resultados;

● Capacidade analítica;

● Organização e disciplina de execução;

● Desenvolvimento de pessoas;

● Proatividade;

● Pensamento estratégico;

● Capacidade de resolução de problemas;

● Trabalho colaborativo.

Diferenciais

● Experiência no segmento de segurança eletrônica, tecnologia ou serviços B2B;

● Conhecimento de metodologias e processos estruturados de vendas;

● Experiência com HubSpot ou ferramentas similares;

● Familiaridade com ferramentas de análise de dados e Inteligência Artificial aplicadas à gestão comercial.