Coordenador(a) de vendas equipamentos e soluções industriais

· Ensino superior completo em Administração,Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

· Experiência em coordenação ou supervisão devendas B2C;

· Experiência comercial no segmento industrial;

· Vivência com venda de máquinas, equipamentos,sistemas, soluções industriais ou produtos técnicos;

· Experiência com vendas consultivas e projetosdesenvolvidos de acordo com a necessidade do cliente;

· Experiência na gestão e acompanhamento de equipecomercial;

· Vivência com gestão de pipeline, forecast, metase indicadores de vendas;

· Capacidade de acompanhar negociações de médio elongo ciclo;

· Conhecimento técnico suficiente para compreenderaplicações e soluções industriais;

· Pacote Office, com domínio de Excel ePowerPoint;

· Disponibilidade para viagens, conformenecessidade da função.

· Inglês desejável;

Diferenciais:

· Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial,Negócios, Engenharia ou áreas relacionadas.

· Experiência com equipamentos de movimentação ouiçamento de cargas;

· Experiência com equipamentos industriaiscustomizados ou projetos especiais;

· Vivência em empresas fabricantes de máquinas eequipamentos;

· Experiência com vendas de soluções deengenharia;

· Conhecimento de leitura e interpretação dedesenhos técnicos;

· Experiência com CRM e metodologias de gestãocomercial.

· Ferramentas de BI, como Power BI.

· Coordenar,acompanhar e desenvolver a equipe de vendas externas;

· Acompanhar opipeline comercial e a evolução das oportunidades;

· Cobrar e garantirfollow-ups dentro dos prazos definidos, evitando a perda de oportunidades;

· Acompanhar osvendedores durante as diferentes etapas do processo de vendas;

· Apoiar a equipe nacondução de vendas consultivas e negociações de maior complexidade;

· Acompanharapresentações de propostas, feedbacks, dúvidas, objeções e próximos passosjunto aos clientes;

· Atuar na gestão depropostas comerciais, garantindo agilidade e aderência às necessidades docliente;

· Contribuir para odesenvolvimento de soluções comerciais a partir das necessidades identificadaspelos vendedores;

· Apoiar os vendedoresna identificação de alterações ou adequações necessárias aos projetos;

· Acompanharindicadores comerciais, metas, forecast, conversão e desempenho da equipe;

· Realizar reuniões deacompanhamento e direcionamento comercial;

· Identificar gargalosno processo de vendas e propor melhorias;

· Desenvolverestratégias para prospecção, expansão de carteira e aumento das oportunidades;

· Garantir oalinhamento entre cliente, equipe comercial e áreas internas durante o processode negociação;

· Participar denegociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.