Gerente de pré-vendas - datacenter
Fiberhome Brasil
- Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Telecomunicações, Engenharia Mecânica/Climatização, Mecatrônica, Automação ou áreas afins.
- Experiência mínima de 5 anos com soluções, pré-vendas ou projetos de data center ou de grandes empreendimentos de infraestrutura elétrica e mecânica.
- Participação completa em pelo menos um projeto de data center, da definição de projeto até a adjudicação da concorrência.
- Domínio profundo de pelo menos uma das três disciplinas (energia, climatização ou cabeamento estruturado) e visão integrada das outras duas.
- Experiência prática em respostas técnicas a concorrências e RFPs.
- Capacidade de elaborar, de forma independente, arquitetura de solução, recomendação de equipamentos e análise de desvios técnicos.
- Conhecimento das etapas de projeto (básico, executivo e construtivo).
- Inglês avançado para leitura e escrita em contexto corporativo.
- Disponibilidade para viagens frequentes aos locais de projeto.
- Experiência com refrigeração líquida e CDU, certificação Uptime Tier e otimização de PUE
- Capacidade de construir credibilidade técnica com clientes e projetistas e de influenciar especificações.
- Habilidade de negociação para defender soluções alternativas sem gerar resistência do cliente.
- Boa comunicação em apresentações e defesas de propostas.
- Rigor na precificação: saber distinguir custos firmes de benefícios fiscais ainda incertos.
- Capacidade de encontrar soluções viáveis quando normas brasileiras, exigências do cliente e padrões chineses entram em conflito.
- Acompanhar os projetos de data center dos clientes desde o início e influenciar as especificações técnicas antes que o projeto seja fechado, posicionando as soluções da FiberHome.
- Liderar a parte técnica de concorrências e propostas: analisar os requisitos, responder item a item, esclarecer dúvidas com o cliente e propor alternativas quando algum requisito não for atendido.
- Desenhar soluções completas de infraestrutura para data centers, cobrindo energia, climatização e cabeamento estruturado (incluindo fibra óptica).
- Transformar projetos e plantas em listas de equipamentos e estimativas de custo, considerando impostos de importação, câmbio e prazos de entrega.
- Mapear as certificações e homologações necessárias para os produtos no Brasil e planejar os prazos para obtê-las.
- Acompanhar o mercado e a concorrência, produzindo análises que apoiem a estratégia comercial.
- Apoiar a prospecção e a qualificação de novas oportunidades, além de conduzir apresentações técnicas e executivas para clientes.
- Fazer a ponte entre os clientes no Brasil e a matriz na China: produtos, customizações e prazos.
- Dar suporte técnico a integradores, distribuidores e parceiros locais.
Vaga publicada há 2 horas atrás
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