Analista de Canais e Parceria
Temporário
RAMO SISTEMAS DIGITAIS LTDA
Objetivo da posição
Atuar no desenvolvimento e na expansão de canais de vendas e parcerias estratégicas no ecossistema SAP, identificando oportunidades de negócio, fortalecendo o relacionamento com parceiros e impulsionando resultados comerciais sustentáveis e escaláveis.
Principais responsabilidades
- Identificar, prospectar, qualificar e credenciar novos parceiros comerciais em regiões estratégicas.
- Conduzir negociações comerciais e estruturar acordos de parceria alinhados aos objetivos da empresa.
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com parceiros, oferecendo suporte consultivo e identificando oportunidades de crescimento conjunto.
- Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Produto, Jurídico e Comercial para desenvolver ações de go-to-market, geração de demanda e ativação de parceiros.
- Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), ciclo de vendas, engajamento dos canais e retorno sobre investimento (ROI).
- Realizar análises de mercado e mapeamento da concorrência, identificando tendências e novas oportunidades comerciais.
- Apoiar a capacitação dos parceiros e o posicionamento do portfólio SAP, contribuindo para a geração de valor e a expansão dos negócios.
- Utilizar CRM e análise de dados para acompanhar oportunidades, apoiar decisões estratégicas e melhorar a performance dos canais.
Requisitos e qualificações
- Experiência com desenvolvimento de canais, gestão de parcerias comerciais ou vendas indiretas.
- Vivência em negociações comerciais e desenvolvimento de negócios B2B.
- Conhecimento em análise de mercado, indicadores comerciais e gestão de desempenho.
- Experiência com CRM e acompanhamento de oportunidades de negócio.
- Habilidade de relacionamento, comunicação, negociação e atuação consultiva.
- Capacidade de integrar diferentes áreas, alinhar interesses e desenvolver estratégias comerciais.
Diferenciais
- Experiência no ecossistema SAP e no mercado de tecnologia.
- Conhecimento em soluções ERP, transformação digital e atendimento ao mercado de pequenas e médias empresas (PMEs).
- Vivência com credenciamento, ativação e desenvolvimento de parceiros estratégicos.
Competências comportamentais
Perfil colaborativo, visão estratégica e sistêmica, capacidade analítica, orientação para resultados, proatividade, escuta ativa e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo.
Vaga publicada há 6 dias atrás
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