Coordenador(a) de SDR (Sales Development Representative)

CONTRATANTE:

Conversys IT: Sobre a Conversys IT Solutions é uma provedora de serviços e soluções de Tecnologia da Informação e Comunicação com atuação em todo o Brasil. Com uma equipe técnica e comercial altamente qualificada e uma rede de parceiros que incluem os principais fabricantes globais de tecnologia, a Conversys IT Solutions está apta a entregar aos clientes soluções customizadas de Infraestrutura de TI e Telecom, e baseadas em Conectividade, Segurança e Edge Computing. Investimos em nossos colaboradores e parceiros e primamos por uma relação duradoura com os nossos clientes, pois acreditamos que desta forma conquistamos competências e conhecimentos necessários para inovar e gerar valor aos negócios em que atuamos. Coordenador(a) de SDR (Sales Development Representative) Requisitos | Conhecimentos: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Negócios ou áreas correlatas, com pós-graduação/MBA desejável; Inglês intermediário/avançado para conversação; Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, Ploomes ou similares); Experiência consolidada em SDR/BDR ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente em vendas B2B no setor de tecnologia; Experiência prévia em liderança de equipe ou atuação como referência técnica (formal ou informal); Conhecimento em métricas de geração de demanda e funil de vendas (conversão, pipeline, produtividade); Experiência com análise de dados e elaboração de relatórios (Excel e/ou ferramentas de BI); Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger, BANT, entre outras) e técnicas de prospecção (cold calling, social selling); Excelente comunicação verbal e escrita, com abordagem consultiva; Forte capacidade analítica, organização, priorização e orientação para resultados. Responsabilidades: Coordenar a área de SDR, garantindo performance, produtividade e qualidade na geração de oportunidades comerciais; Liderar, desenvolver e acompanhar o time de SDRs, promovendo evolução contínua e atingimento de metas; Definir, estruturar e otimizar estratégias de prospecção ativa e receptiva (inbound e outbound); Estabelecer e acompanhar metas e KPIs da equipe, como: o Volume de reuniões agendadas o Taxa de conversão de leads o Geração de pipeline o Tempo de resposta e produtividade Garantir a correta qualificação de leads, assegurando aderência ao ICP e às soluções da empresa; Atuar como interface entre as áreas de Marketing e Vendas, garantindo alinhamento na geração e aproveitamento de oportunidades; Coordenar e otimizar cadências de contato (telefone, e-mail, LinkedIn e outras plataformas), aumentando a eficiência das abordagens; Apoiar o time na condução de abordagens consultivas, com foco na identificação de dores e necessidades dos clientes; Monitorar e analisar indicadores de desempenho, utilizando dados para tomada de decisão e melhoria contínua; Garantir a correta utilização e atualização do CRM, assegurando governança, rastreabilidade e visibilidade do pipeline; Identificar oportunidades de melhoria em processos, scripts, ferramentas e estratégias de prospecção; Apoiar a estratégia de go-to-market junto às áreas de Marketing e Comercial; Identificar oportunidades de upsell e cross-sell a partir das interações com leads e clientes; Assegurar o alinhamento da comunicação do time de SDR com a proposta de valor e posicionamento da empresa. Diferenciais: Experiência no setor de tecnologia ou transformação digital; Vivência na estruturação ou evolução de área de SDR; Conhecimento em ferramentas de automação de prospecção e inteligência comercial; Experiência com gestão de times de alta performance. Competências Comportamentais: Liderança e desenvolvimento de pessoas Pensamento analítico com visão estratégica Capacidade de influência e comunicação Organização e orientação para resultados Proatividade e senso de dono

Local de trabalho:

São Paulo, SP Regime de contratação de tipo:

Efetivo – CLT Jornada:

Período Integral Área e especialização profissional:

Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico:

Coordenador HABILIDADES

Desenvolvimento de negócios Gerenciamento de equipe Capacidade de análise Liderança It