Executivo(a) contas corporativas

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; 
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; 
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. 

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Salvador;
• Graduação Completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;
• Necessária a experiência em vendas com abordagem consultiva no segmento de TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação);
• Experiência na condução de apresentações para clientes e executivos, com clareza, objetividade e capacidade de argumentação.

É diferencial:

• Inglês e espanhol;
• Certificações em fundamentos de Cloud, Cibersegurança, Licenciamento Microsoft ou áreas correlatas;
• CNH válida e veículo próprio como diferencial.

O que te espera no dia a dia:

• Atender carteira de clientes dos segmentos Grandes Contas e Top Account no mercado B2B, garantindo relacionamento estratégico e foco em resultados;
• Vender soluções de Telecom (Conectividade e Mobilidade) e serviços de TI (Soluções Digitais), com base no portfólio da Claro e nas necessidades dos clientes;
• Desenvolver rotinas de visitas e ações comerciais que ampliem, fortaleçam e sustentem o relacionamento com clientes e parceiros;
• Planejar e executar planos de ação para gestão da carteira, visando alavancar o crescimento de receita e expandir vendas de conectividade, mobilidade e soluções digitais;
• Liderar negociações complexas na carteira de clientes, desde a prospecção até a elaboração de propostas, negociação, fechamento e acompanhamento da entrega e faturamento;
• Desenvolver indicadores de vendas, executando estratégias que garantam o alcance e a superação das metas estabelecidas pela Claro;
• Conhecer e aplicar os processos de vendas de forma consistente e adequada, assegurando conformidade e compliance com as diretrizes da organização;
• Comprometer-se com o autodesenvolvimento contínuo, buscando aprimoramento nas tecnologias e soluções que compõem o portfólio da Claro.