Account Manager

Senioridade: Sênior

Breve Resumo do Projeto: Buscamos um(a) Account Manager Sênior em uma posição de duplo papel: abrir novos clientes (hunter) e desenvolver uma carteira existente para expandir e reter (farmer). É uma vaga para quem tem senso de dono e autogestão — conduz o próprio negócio com autonomia, organiza a rotina sem precisar de microgerenciamento e sabe transformar boas relações em parcerias de longo prazo.

Descrição das Principais Atividades e Responsabilidades

• Desenvolver e expandir uma carteira de clientes existente — aprofundar relacionamento, entender o roadmap de cada conta e gerar crescimento via cross‑sell e up‑sell;
• Prospectar ativamente e abrir novos logos em empresas médias e grandes, construindo relacionamento do zero;
• Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta com autonomia — da qualificação ao fechamento — em oportunidades de diferentes portes;
• Vender o portfólio completo com abordagem consultiva, identificando em cada cliente o melhor modelo: serviços de tecnologia, alocação de profissionais (bodyshop), projetos de escopo fechado e produtos;
• Construir relacionamento de longo prazo com decisores e C‑level (TI, Compras e áreas de negócio);
• Garantir a retenção e a satisfação da base no pós‑venda;
• Manter pipeline e forecast previsíveis, com disciplina de CRM e visão de funil;
• Atuar de forma colaborativa com pré‑vendas, entrega e liderança comercial, compartilhando estratégia e ações.

Descrição Perfil Técnico

• Senioridade comprovada na venda de serviços de TI, com histórico de metas batidas tanto em novos clientes quanto em desenvolvimento de carteira;
• Senso de dono e autogestão, com capacidade de entregar resultado sem microgerenciamento;
• Excelente relacionamento e networking, com facilidade para conduzir conversas em diferentes níveis hierárquicos;
• Carteira de clientes e rede de contatos relevantes, com capacidade de convertê-las em negócios;
• Domínio dos modelos de contratação do setor (bodyshop, escopo fechado, produtos/licenciamento) e dos principais conceitos de tecnologia, incluindo a venda de serviços profissionais;
• Forte foco em resultados, com flexibilidade e adaptabilidade a mudanças;
• Conhecimento em metodologias ágeis;
• Perfil colaborativo, com facilidade para trabalhar entre áreas.

Diferenciais

• Rede de relacionamento consolidada em empresas médias e grandes, especialmente em áreas de Negócios e TI;
• Vivência de vendas dentro de um ecossistema de parceiros e plataformas — hyperscalers (AWS, Azure), dados e analytics (Snowflake, Databricks, Teradata) e automação/low‑code (Pega), além de telecom e integradores;
• Experiência vendendo para diferentes verticais — financeiro, varejo, telecomunicação, indústria, saúde, agronegócio e serviços, entre outros;
• Experiência tanto em abrir mercado quanto em desenvolver contas já existentes;
• Inglês e/ou espanhol.