Analista Comercial - Sênior (Transportadora)

Analista Comercial - Sênior (Transportadora)
? Indaiatuba/SP – Presencial
? Horário Comercial
? Modelo: CLT

Sobre a vaga
Esta não é uma vaga de vendas agressivas.
É uma vaga para um Analista Comercial com foco em inteligência de dados e viabilidade de oportunidades , capaz de:

• Analise dados com profundidade,
• faça precificação consultiva baseada em SWOT,
• monitore fluxo, carteira e metas,
• faça o meio-campo entre Comercial ⇄ Operações ⇄ Representantes,
• garanta que oportunidades sejam viáveis e executáveis,
• suporte o crescimento com visão técnica, e não com prospecção ativa.
• Identifique rotas, fretes e oportunidades dentro dos clientes atuais
• Mapeie sinergias e potencialize o faturamento da carteira existente

Responsabilidades

Precificação e Viabilidade

• Construir precificação com base em dados operacionais, custos, histórico e contexto de mercado.
• Avaliar viabilidade financeira e operacional antes da aceitação de novas oportunidades - entender riscos, forças e fraquezas (SWOT); ajustar propostas e estratégias.
• Apoiar o time com análises comparativas e insights sobre margem, preço e competitividade.
• Propor ajustes, alertas e recomendações estratégicas com clareza e embasamento.

Conexão entre Comercial, Operações e Representantes

• Fazer a ponte entre áreas, garantindo que promessas comerciais sejam possíveis de executar.
• Acompanhar a execução operacional e cobrar aderência às margens planejadas.
• Apoiar e direcionar representantes comerciais com informações, metas e análises.
• Acompanhar clientes ativos, garantindo fluxo estruturado de follow-up e pós-venda analítico.

Gestão Comercial e Relacionamento

• Conduzir homologações, onboardings e atendimento consultivo.
• Manter rotina estruturada de pós-venda e follow-up.
• Acompanhar indicadores de performance, conversão e evolução da carteira.
• Registrar todas as oportunidades no CRM com disciplina.

Apoio à Expansão Comercial Estratégica

• Mapear o potencial de cada cliente ativo da Rodoind.
• Identificar novas rotas, fretes e oportunidades dentro dos clientes já existentes.
• Aumentar share de carteira em grandes players do mercado.
• Expandir faturamento de forma sustentável, baseada em dados e viabilidade operacional.

Requisitos

• Excel avançado (tabelas dinâmicas, modelagem, gráficos, funções complexas).
  - Noções ou interesse em IA aplicada a análise de dados (fortemente recomendado).
• Experiência prévia em áreas como: comercial B2B, logística, pricing, engenharia logística ou inteligência comercial.
• Capacidade analítica forte, pensamento estruturado e tomada de decisão baseada em dados.
• Comunicação clara e habilidade consultiva.

Diferenciais

• Experiência em logística, transporte ou setores correlatos.
• Vivência com grandes clientes (indústria, varejo, farmacêutica, automotiva).

Benefícios

• VR: R$ 29,80/dia
• VA: R$ 235,00/mês
• Convênio médico
• Assistência odontológica
• TotalPass
• Zenklub
• Ajuda de custo: R$ 230,00 (Indaiatuba | demais regiões consultar RH)
• Day Off + bônus de R$ 100,00