Pessoa Vendedora
Solutions RH
Responsabilidades
Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando leads qualificados e oportunidades de negócio.
Conduzir reuniões de vendas e apresentações de produto/serviço, demonstrando valor e alinhando com as necessidades do cliente.
Negociar propostas comerciais e fechar vendas, garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.
Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
Registrar e atualizar informações de clientes e atividades de vendas no CRM, garantindo a acurácia dos dados.
Participar de treinamentos de produto e mercado para manter-se atualizado sobre as soluções oferecidas e tendências do setor.
Elaborar relatórios de vendas e previsões de pipeline, apresentando resultados e insights para a gestão comercial.
Requisitos
Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas B2B de soluções complexas ou serviços.
Histórico de sucesso no atingimento e superação de metas de vendas.
Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline e clientes.
Habilidade em técnicas de prospecção, qualificação de leads e fechamento de vendas.
Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale ou similar).
Capacidade de análise de mercado e identificação de tendências para construção de estratégias de vendas.
Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
Habilidades
Prospecção Ativa
Negociação Avançada
CRM (Salesforce)
Qualificação de Leads
Fechamento de Vendas
Análise de Mercado
Técnicas de Apresentação
Construção de Relacionamento
Gestão de Pipeline
Vaga publicada há 1 dia atrás
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