Analista Comercial Sr

Analista Comercial Sr - Detalhes da Vaga. ● Na BRK, respeito, diversidade e inclusão são valores inegociáveis! Atuamos para promover um ambiente positivo, inovador, ético, inclusivo, seguro e de respeito às pessoas. ●Se você sempre quis trabalhar com propósito, temos uma oportunidade que pode te interessar:Principais responsabilidades:Prospecção e qualificação de oportunidadesIdentificar novos Grandes Clientes potenciais por meio de cruzamento de bases de dados: CPRM, CETESB, GIS, Censo IBGE e dados comerciais internosQualificar oportunidades por potencial de consumo, viabilidade técnica e retorno financeiro esperadoMapear clientes não conectados à rede com potencial de conexão e geração de receita recorrenteDesenvolver propostas comerciais para serviços acessórios: lodo para agricultura, água de reúso, ETE compacta, telemetria para condomínios e extensão de redeAcompanhar o funil de prospecção e garantir atualização constante do pipeline de oportunidadesGestão da carteira regionalGerir e priorizar a carteira de Grandes Clientes da sua regional por valor, risco e potencial de receita incrementalMonitorar KPIs de consumo, faturamento, inadimplência e arrecadação de todos os clientes da carteira regionalAcompanhar contratos de demanda vigentes e identificar oportunidades de revisão, reenquadramento e ampliação de escopoGarantir a aplicação correta de TARESC e TALF nos clientes da carteira regionalIdentificar oportunidades de receita: redimensionamento de ramais, regularizações, análises laboratoriais e serviços acessóriosDiligenciar o processo de telemetria de grandes clientes junto às áreas técnicasRelacionamento e suporte às SPEsApoiar as SPEs da sua regional na estruturação e condução de reuniões com clientes-chaveConduzir rituais de ISC e apoiar processos de onboarding de novos clientes transferidos da prospecçãoGarantir atualização e confiabilidade do cadastro técnico e comercial dos clientesAtuar como suporte às equipes locais na interface com a área operacional para análise de abastecimentoArticular com Engenharia, Operações e áreas das SPEs para validação técnica de oportunidadesInadimplência e cobrançaGerir ativamente a inadimplência da carteira regional, priorizando por impacto financeiroPropor acordos de parcelamento com segurança jurídica, em alinhamento com a coordenação e o jurídicoMonitorar e acionar alertas de risco de churn e inadimplência críticaReporte e governançaElaborar e manter dashboards e relatórios de acompanhamento da carteira e do pipeline regionalMonitorar taxa de conversão, tempo de ciclo e ROI das iniciativas de prospecçãoReportar desvios, oportunidades e riscos à coordenação com regularidade e precisãoParticipar de rituais de governança da área e contribuir com análises de melhoria contínuaPerfil e requisitosGraduação em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatasExperiência gestão de carteira de contas, key account ou relacionamento comercial B2BExperiência em saneamento, utilities, energia ou concessõesVivência com indicadores de performance comercial (inadimplência, DSO, churn, ISC)Capacidade analítica para interpretação de dados de consumo e faturamentoDomínio de Excel e ferramentas de BI para monitoramento de carteiraConhecimento de contratos de fornecimento e estrutura tarifária do setorDisponibilidade para atuar em São Paulo SP O que oferecemos: Assistência Médica e Odontológica, Vale Refeição ou Alimentação, Seguro de Vida, Previdência Privada, Vale Transporte, Programa de Apoio à Saúde, Gympass, DayOff, Licença Maternidade ou Paternidade estendida, PLR; modelo híbrido detrabalho (4x1); + Algumas vantagens que você pode conhecer durante o processo. ● A BRK é uma das maiores empresas privadas de saneamento do país e está presente em 13 estados e mais de 100 municípios, beneficiando a vida de mais de 16 milhões de pessoas. ● Investimos e operamos sistemas de água e esgoto, fornecendo um serviço que faz toda a diferença para a saúde e o bem-estar da população. ●A BRK e seus acionistas estão comprometidos com um modelo de gestão ESG (da sigla em inglês para Meio Ambiente, Social e Governança), incorporando esta estratégia à tomada de decisões da companhia e à prestação de serviços. ●Este é o nosso jeito de contribuir para o desenvolvimento das comunidades onde atuamos e de transformar a vida de milhões de pessoas levando o saneamento para muito além do básico!VEM SER BRK!. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.