Account Manager Sênior - Business to Government - (Brasília-DF)

A Darede tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais

relevante consultoria do segmento afinal THE FUTURE IS CLOUD!

Nosso Account Manager Sênior atua na prospecção de novos contratos e gestão de carteiras de clientes, conduzindo todo o processo de contato e negociação, passando pela elaboração das propostas comerciais com o apoio de nossos times técnicos e de pré-vendas.

Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud e Devops, essa vaga é para você!

Candidate-se, queremos te conhecer!

• Gerenciar, desenvolver e expandir a carteira de clientes do setor público (Governos Estadual, Municipal, Federal).
• Mapear secretarias, autarquias, fundações e órgãos estratégicos, identificando oportunidades de negócios e novos projetos de tecnologia.
• Desenvolver e manter relacionamento consultivo com stakeholders técnicos, gestores, diretores, secretários e demais tomadores de decisão.
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação das oportunidades até a negociação, fechamento e acompanhamento do pós-venda.
• Atuar na venda consultiva de soluções de Cloud Computing, Cibersegurança, Dados & Analytics, Inteligência Artificial, Modernização de Infraestrutura, Modern Workplace e Serviços Gerenciados.
• Compreender os desafios de transformação digital do setor público, propondo soluções aderentes às necessidades de cada órgão.
• Trabalhar de forma integrada com as equipes de Pré-vendas, Arquitetura, Engenharia, Jurídico, Licitações, Delivery e Customer Success para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Acompanhar editais, atas de registro de preços, oportunidades de contratação pública, dispensas, inexigibilidades e demais modalidades previstas na legislação.
• Participar da elaboração de estratégias comerciais para participação em licitações, pregões eletrônicos e demais processos de contratação pública.
• Garantir o correto acompanhamento do funil de vendas, forecast e indicadores comerciais por meio do CRM.
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e planos de contas para clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e upsell dentro da carteira de clientes.
• Garantir a retenção, renovação e expansão contratual, promovendo relacionamento de longo prazo com os clientes.
• Representar a empresa em eventos, reuniões institucionais e agendas comerciais voltadas ao setor público.
• Acompanhar tendências, políticas públicas e programas governamentais relacionados à inovação e transformação digital.

• Experiência comprovada em vendas B2G (Business to Government).
• Conhecimento da Lei de Licitações e Contratos Administrativos e dos processos de compras públicas.
• Vivência em vendas consultivas de soluções de tecnologia.
• Experiência em ciclos de vendas complexos, consultivos e de longa duração.
• Habilidade para negociação com órgãos públicos e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.
• Conhecimento sobre elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de processos licitatórios.
• Experiência na gestão de carteira de clientes estratégicos e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de conduzir apresentações executivas e reuniões comerciais.
• Perfil orientado a resultados, relacionamento e geração de negócios.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Disponibilidade para viagens, quando necessário.

+Diferenciais

• Experiência com soluções AWS, Microsoft 365, Segurança, Dados & AI ou Modern Workplace.
• Vivência em empresas de tecnologia, integradoras, consultorias ou provedores de serviços gerenciados (MSP).
• Conhecimento em CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares).
• Certificações comerciais ou técnicas relacionadas ao ecossistema Microsoft, AWS ou Google Cloud.
• Conhecimento do mercado de transformação digital no setor público.

BENEFÍCIOS

⏰ Flexibilidade de horário

Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)

Férias Remuneradas

️ TotalPass

Birthday off

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Licença Maternidade

‍‍‍ Licença Paternidade

Reembolso em Certificações AWS