Business Development Representative Bdr

Business Development Representative Bdr - Detalhes da Vaga. ● Somos especializados em soluções fiscais e tecnológicas, combinando expertise tributária com inovação. ●PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESO BDR faz o elo entre marketing e vendas e tem papel estratégico no crescimento da empresa, sendo responsável por abrir portas, criar oportunidades e alimentar o funil comercial com qualidade e previsibilidade. ●Atua na linha de frente da geração de oportunidades comerciais, sendo responsável pela prospecção ativa de novos negócios, qualificação de leads e agendamento de reuniões para o time de vendas. ●1. ● Identificação e Prospecção de Leads- Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes alinhados ao ICP; - Criar e executar cadências Outbound, com fluxos estruturados e multicanais; - Utilizar ferramentas de prospecção e redes sociais para geração de listas qualificadas; - Organizar bases de dados e informações de contatos no CRM; - Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, despertando interesse e apresentando a empresa de forma objetiva e estratégica; - Avaliar a aderência entre a solução ofertada e as necessidades do lead. ●2. ● Qualificação de Leads- Realizar diagnóstico de necessidades por meio de perguntas estruturadas e formulários de qualificação; - Identificar dores, desafios e contexto do prospect; - Classificar e priorizar leads como MQL e SQL- Nutrir o relacionamento com conteúdos relevantes e contatos periódicos; - Acompanhar o lead até o momento ideal para encaminhamento ao time de vendas. ●3. ● Agendamento de Reuniões e Repasse ao Time Comercial- Garantir uma transição bem estruturada dos leads qualificados para o time de vendas; - Agendar reuniões de demonstração ou discovery calls; - Registrar e repassar informações essenciais, como: dores, dados de qualificação, participantes e histórico- Gerenciar o pipeline de oportunidades sob sua responsabilidade; - Manter histórico completo das interações no CRM; - Colaborar com o time comercial para aumentar taxas de conversão. ●4. ● Acompanhamento de Metas e Resultados- Cumprir metas mensais de prospecção ativa e reuniões agendadas- Monitorar e acompanhar métricas de desempenho individual; - Trabalhar na melhoria contínua das abordagens e roteiros; - Contribuir com sugestões para otimização de processos e estratégias. ●5. ● Alinhamento Interdepartamental- Atuar de forma integrada com o time de Marketing para: qualificar leads, ajustar mensagens e abordagens, objeções recorrentes, perfis que convertem, necessidades específicas, Tendências e oportunidades- Identificar e sugerir possíveis parcerias e canais estratégicos que possam gerar novas oportunidades de negócios. ●REQUISITOS OBRIGATÓRIOSFormação acadêmicaEnsino Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas. ●Experiência mínimaExperiência prévia em prospecção, vendas ou atendimento comercial B2BConhecimentos técnicosExperiência em prospecção para empresas de tecnologia e/ou no segmento fiscal e tributário. ●Ferramentas / SistemasVivência com CRM e ferramentas de prospecção como RD Station/Conversas e HubspotIdiomas inglês será um diferencialSalário à combinarVariável por agendamento qualificado. Requisitos para participar do processo. ● . O que oferecemos.