Coordenador(a) de vendas | v4 alfradique & co

Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. A área Comercial tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando pessoas, processos, estratégia e dados para construir uma operação de vendas previsível e escalável.

O Coordenador de Vendas Outbound atua na liderança da operação comercial, sendo responsável por garantir a execução da estratégia de prospecção ativa, desenvolver o time e acompanhar de perto os indicadores que sustentam a geração de oportunidades e receita.

Essa posição representa um papel de liderança fundamental para transformar metas comerciais em execução, garantindo produtividade, qualidade na abordagem, evolução do time e previsibilidade do pipeline.

Se você gosta de liderar pessoas, acompanhar indicadores, construir processos comerciais e transformar desafios em oportunidades de crescimento, essa oportunidade é para você!

Sobre o ambiente de trabalho

Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de forma colaborativa, confiando nas pessoas que estão ao nosso lado.

Aqui ninguém é empregado de ninguém. O ambiente é o mais horizontal possível, proporcionando autonomia para que você tome as melhores decisões dentro das suas responsabilidades. Não espere pelos outros aquilo que você pode fazer por si mesmo.

Como Coordenador de Vendas Outbound, sua missão será

Liderar e desenvolver o time de vendas outbound, garantindo a execução da estratégia comercial, a geração consistente de oportunidades qualificadas e o atingimento das metas de receita.

Você será responsável por acompanhar a operação de ponta a ponta, identificar gargalos no funil, desenvolver planos de ação, realizar gestão de performance e criar uma cultura de alta performance, dados e melhoria contínua.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas outbound.

• Garantir a execução da estratégia de prospecção ativa de acordo com as metas e objetivos comerciais.

• Acompanhar diariamente os indicadores de produtividade, conversão e geração de oportunidades.

• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo volume, qualidade e movimentação adequada das oportunidades.

• Realizar 1:1s, feedbacks, acompanhamento de performance e planos de desenvolvimento individuais.

• Conduzir reuniões de acompanhamento de resultados e alinhamento de prioridades com o time.

• Definir e acompanhar metas individuais e coletivas de prospecção e vendas.

• Identificar gargalos no processo comercial e implementar planos de ação para melhoria de performance.

• Monitorar indicadores como volume de contatos, taxa de conexão, reuniões agendadas, show rate, conversão, pipeline e receita.

• Garantir a qualidade das abordagens realizadas pelo time, promovendo evolução contínua das técnicas de prospecção e vendas.

• Apoiar o time em negociações e situações comerciais mais complexas quando necessário.

• Estruturar e acompanhar estratégias de hunting, cadências de prospecção e segmentação de leads.

• Trabalhar em conjunto com Marketing, SDRs/BDRs, Closers e demais áreas para garantir alinhamento entre geração de demanda e conversão.

• Analisar dados da operação e transformar indicadores em decisões e planos de ação.

• Identificar oportunidades de melhoria em processos, ferramentas, scripts, cadências e metodologias comerciais.

• Garantir a utilização adequada do CRM e a qualidade dos dados registrados pela equipe.

• Acompanhar forecast e contribuir para a previsibilidade da receita.

• Participar do processo de contratação, onboarding e desenvolvimento de novos integrantes do time.

• Criar uma cultura de alta performance, responsabilidade, aprendizado contínuo e foco em resultados.

Requisitos

Formação

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência em vendas outbound e prospecção ativa.

• Experiência prévia em liderança ou coordenação de equipes comerciais.

• Vivência com gestão de metas e indicadores de vendas.

• Experiência com gestão de pipeline e CRM.

• Experiência em ambientes de alta performance e metas agressivas.

• Vivência com desenvolvimento e acompanhamento de vendedores, SDRs ou BDRs.

Conhecimentos técnicos

• Processos de vendas outbound e prospecção ativa.

• Técnicas de vendas consultivas e negociação.

• Gestão de pipeline e forecast.

• Gestão por indicadores e metas.

• CRM e ferramentas de prospecção.

• Construção e acompanhamento de cadências comerciais.

• Funil de vendas e métricas de conversão.

• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger Sale ou similares.

• Análise de dados comerciais e construção de planos de ação.

• Conhecimento em Marketing Digital e/ou vendas de serviços será considerado diferencial.

O que esperamos de você

• Liderança e capacidade de desenvolver pessoas.

• Perfil analítico e orientado por indicadores.

• Forte orientação a metas e resultados.

• Capacidade de transformar dados em decisões e planos de ação.

• Comunicação clara, assertiva e capacidade de influência.

• Habilidade para dar e receber feedbacks.

• Organização e capacidade de priorização.

• Senso de urgência e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos.

• Proatividade para identificar problemas e oportunidades.

• Perfil hands-on, com disposição para acompanhar a operação de perto.

• Capacidade de trabalhar sob pressão e lidar com desafios comerciais.

• Mentalidade de melhoria contínua.

• Senso de dono e responsabilidade pelos resultados do time.

• Capacidade de construir uma cultura de alta performance.

• Curiosidade e abertura para utilizar tecnologia e Inteligência Artificial na gestão comercial e produtividade.

Impacto esperado da função

Sua atuação será essencial para transformar a operação de vendas outbound em uma máquina comercial previsível, produtiva e escalável .

Por meio da liderança próxima, gestão baseada em dados e desenvolvimento contínuo do time, você contribuirá diretamente para o aumento da geração de oportunidades qualificadas, melhoria das taxas de conversão, crescimento da receita e atingimento das metas comerciais.

Além dos resultados de curto prazo, espera-se que o Coordenador de Vendas Outbound contribua para a maturidade dos processos comerciais, desenvolvimento das pessoas e construção de uma operação cada vez mais eficiente e previsível , preparando o caminho para uma atuação ainda mais estratégica da liderança comercial.

O que oferecemos:

Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.

Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.

Staage: Plataforma com +60 cursos em Marketing e Vendas

Reservatório de Dopamina: Conteúdos e iniciativas voltadas à performance e desenvolvimento pessoal

English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.

Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.

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