Analista de Pré-Vendas

ANALISTA DE PRÉ VENDAS (SDR)

Manager Systems |Florianópolis, SC | Presencial | CLT

SOBRE A OPORTUNIDADE

A Manager Systems é uma empresa de SaaS B2B no segmento de saúde digital, com sede em Florianópolis e base ativa de clientes em todo o Brasil.

Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Analista de Pré Vendas (SDR) para atuar na linha de frente da geração de oportunidades. Você vai prospectar, qualificar e preparar leads com potencial real de negócio, entregando ao time de vendas oportunidades prontas para avançar.

É uma posição para quem gosta de ritmo, gosta de conversar com decisores e quer construir carreira comercial em uma empresa de tecnologia em crescimento, com aprendizado acelerado e contato direto com a gestão comercial.

RESPONSABILIDADES

- Prospectar ativamente novos leads em redes sociais, Google Maps, LinkedIn e outras plataformas digitais, identificando empresas alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile)

- Qualificar leads por meio de triagem inicial, pesquisa e conversas diretas com decisores, validando interesse real e potencial de adesão às soluções da Manager Systems

- Aplicar frameworks de vendas consultivas como SPIN Selling, BANT e GPCT para investigar dores, necessidades e maturidade de compra do lead

- Comunicar de forma clara e persuasiva os benefícios dos produtos, gerando valor percebido já no primeiro contato

- Agendar reuniões com leads qualificados para o time de vendas, garantindo transição fluida das informações levantadas

- Nutrir o relacionamento com leads que ainda não estão prontos para comprar, mantendo contato até o momento certo de avançar

- Registrar e organizar toda a rotina de prospecção no CRM, priorizando tarefas com foco em eficiência

- Gerar relatórios de performance, acompanhando leads gerados, qualificados e convertidos para embasar melhorias de processo

- Participar de reuniões de alinhamento com marketing e vendas, compartilhando insights sobre as interações com leads

- Testar e evoluir scripts de prospecção e qualificação, buscando melhoria contínua da taxa de conversão

REQUISITOS

- Ensino superior cursando

- Experiência em pré-vendas, SDR, vendas ou prospecção

- Conhecimento em CRM e ferramentas de organização e controle de tarefas

- Familiaridade com técnicas e frameworks de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT)

- Vivência com plataformas de prospecção e pesquisa (LinkedIn, Google Maps ou similares)

- Boa comunicação escrita e verbal, com habilidade de persuasão

- Desenvoltura ao telefone, sem receio de ligar, buscar o contato certo e conduzir a conversa até o decisor

- Organização para gerenciar múltiplos leads e follow ups simultaneamente

PERFIL E COMPETÊNCIAS

Buscamos alguém comunicativo, persuasivo e resiliente, que não se abala com objeções e enxerga cada "não" como parte do processo. Você é empático, curioso sobre o negócio do cliente e tem paciência para nutrir relacionamentos que ainda não estão maduros para fechar.

Tem postura positiva mesmo sob volume alto de atividades, se organiza bem em rotina de CRM e sabe equilibrar velocidade de prospecção com qualidade de qualificação.

Você vai trabalhar de forma presencial em Florianópolis, em contato direto com o time comercial e com espaço real para evoluir para posições de vendas dentro da empresa.