Gerente Regional de Vendas - Dekalb / Crop Science / CS / Primavera do Leste - MT /

Gerente Regional de Vendas - Dekalb / Crop Science / CS / Primavera do Leste - MT

SUA MISSÃO SERÁ:

• Gestão e implementação de todas as atividades comerciais na regional, desde gestão de pessoas, despesas, P&L, acuracidade de forecast de vendas, e entrega dos demais KPI's relacionados a execução comercial.
• Identificar e desenvolver as habilidades da equipe pelo exemplo, suportado pelas ferramentas de gestão de recursos humanos (ciclo de desenvolvimento). Desenvolver talentos com o intuito de abastecer tanto o pipeline de liderança quanto carreiras de especialistas.
• Assegurar a gestão das informações inseridas nos sistemas com intuito de garantir a assertividade na execução e implementação da estratégia definida.
• Realizar alocação eficiente e equilibrada da equipe de acordo com os desafios e demandas da regional.
• Estabelecer estreito relacionamento, assim como desenvolver um plano de crescimento estruturado, com os canais de distribuição e cooperativas, além de Venda Direta, a fim de manter e acelerar o crescimento do negócio.
• Participar ativamente do plano de contas dos parceiros e clientes. Se antecipar a tendencias de mercado e principais competidores da sua região.
• Interagir efetivamente com as áreas de apoio para planejar e suportar decisões de Marketing, GTM, Recursos Humanos, Crédito e Cobrança (fazer gestão de risco das contas atendidas), etc.
• Garantir cumprimento de normas e diretrizes das políticas estabelecidas pela empresa.
• Participar de forma ativa e colaborativa como membro do time de liderança da unidade para buscar oportunidades de sinergia com outros negócios da cia, assim como trazer melhorias em processos ou na forma de operar.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Formação em Agronomia ou áreas correlacionadas.
• Experiência comprovada em liderança direta de pessoas, de preferência de times grandes, atuando em posições estratégicas e/ou de alto impacto com entregas consistentes (funções gerenciais).
• Experiência consistente em liderança de times, com histórico de desenvolvimento de pessoas, gestão de performance e alocação estratégica de recursos.
• Experiência sólida em gestão comercial no agronegócio, preferencialmente com atuação em canais de distribuição, e venda direta.
• Experiência sólida no mercado de milho, com conhecimento profundo do mercado agro na região (cultura, dinâmica de produtores, concorrentes e tendências).
• Domínio de ferramentas de gestão comercial, incluindo forecast, gestão de P&L, pipeline de produto e KPIs de vendas.
• Capacidade comprovada de análise de dados e uso de sistemas para tomada de decisão (CRM, ERP, BI, ferramentas de planejamento).
• Habilidade de relacionamento e influência com clientes estratégicos, distribuidores e stakeholders internos.
• Experiência em gestão de riscos, crédito e políticas comerciais.
• Conhecimento e atuação atual ou anterior no mercado e região do MT.

BENEFÍCIOS

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Subsídio medicamentos
• GymPass
• Conte Comigo – Assistência psicológica, dependência química, consultoria jurídica e financeira
• Bem Nascer – pacote recheado de benefícios exclusivos para novos papais e mamães, como cadeirinha veicular para garantir a segurança do bebê, Livro Personalizado “Enquanto eu Nascia”, acompanhamento da saúde da mamãe e do bebê durante a gravidez, isenção de coparticipação, encontro com pais e gestantes, licença maternidade e paternidades estendida, auxílio creche, Bepantol baby, dentre outros.
• Previdência Privada – Veículo de poupança de longo prazo que oferece 200% de contrapartida, carteira de empréstimos competitiva e promoção do bem-estar financeiro
• Seguro de Vida
• CoopBayer – Cooperativa que tem como objetivo a educação financeira dos colaboradores
• Short Friday e Escala de pontes e feriados
• Flexibilização de férias (dentro do que é previsto na legislação)
• Clube Bayer – Facilidades do clube: churrasqueira, salão de jogos, piscina, academia, salão de festas e quadra de futebol
• Home Office
• Flex Time