Gerente de Vendas Indireto Jr - Recife Recife - PE Full-time employee

Job type: Full-time employee Full-time employee

Você é daquelas pessoas que gosta de jogar junto, ficar por dentro das inovações, solucionar problemas e aprender fazendo?

Diversidade, Equidade e Inclusão aqui na Alpa é inegociável. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças, por isso, independente de idade, identidade de gênero, raça, etnia, orientação sexual, origem nacional ou deficiência, convidamos você a fazer parte da nossa jornada.

Se você se identifica com nosso jeito de ser e tem garra pra fazer acontecer todos os dias junto com a gente, vem fazer parte do nosso time de Comercial!

Aqui na Alpa, nos preocupamos com a saúde e o bem-estar das nossas pessoas e, por isso, esperamos que você tenha tudo o que precisa para ter uma experiência incrível junto com a gente.

Responsabilidades

• Planejar a estratégia de vendas: crescimento de volume, receita líquida, distribuição e market share a região;
• Construir e Implementar JBP dos clientes contas chaves da área de atuação. Controle de preços e as margens dos mesmos;
• Aumentar o Sell Out dos clientes para a entrega do número de Sell In determinado pela empresa. Negociação Baseada em Dados: Utilizar dados de mercado (IEMI, Abicalçados, sell-in/sell-out, estoque) para conduzir negociações técnicas e maximizar resultados.
• Analisar regularmente as ferramentas e relatórios internos (MTrix, Scanntech, Nielsen), fornecidos pelas áreas de apoio, conectando os dados com as análises de mercado.
• Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes da companhia;
• Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e indicadores chave de performance;
• Visitas comerciais, para identificar oportunidades e propor soluções, formalizadas em um plano de ação. Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
• Gestão de pessoas do time. Desenvolver a equipe sob sua responsabilidade direta seguindo o Modelo de Desenvolvimento de Carreira da empresa;
• Planejar e acompanhar as entregas, com negociações de volume adequadas às regras de paletização e com o melhor faseamento dentro do mês, contribuindo para solucionar/ eliminar dificuldades de entrega e devoluções de mercadorias;
• Desenvolver calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa,gerenciando acordos (contratos) comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados, bem como também fortalecer a parceria comercial;
• Garantir cadastro dos produtos nos clientes sob sua responsabilidade e manter a equipe de execução informada a respeito do status do cadastramento. Garantir que seus clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para região;
• Propor inclusão de novos clientes importantes para compor o crescimento de volume e share em sua região;
• Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança, e informar qualquer anormalidade financeira dos mesmos.
• Execução de Ações junto ao time de Trade Marketing: Implementar planos de trade marketing junto aos times de Trade e clientes, negociando visibilidade, MPDV (Materiais de Ponto de Venda) e displays para fortalecer a presença da marca nos pontos de venda.
• Execução do GTM no Canal Indireto: Execução do GTM envolvendo o canal indireto especializado para garantir crescimento sustentável dos atacados e dos clientes dos atacados.

Qualificações

• Superior completo em Administração, Marketing e áreas afins;
• Desejável inglês;
• Experiência em empresas de bens de consumo;

Benefícios

• Plano de Saúde
• Wellhub
• Desconto em Produtos da Havaianas
• Day Off de Aniversário
• Previdência Privada
• Participação em Lucros e Resultados (PLR)
• Cursos, treinamentos e outras ações de desenvolvimento através da ALU (Alpa Learning Universe), nossa universidade corporativa
• Horários Flexíveis