Especialista Estratégia Comercial I

Somos a Seguros Unimed, a Seguradora do Sistema Unimed, uma empresa criada por médicos e que tem o cooperativismo na essência. Cuidamos das instituições e das pessoas, para que possam viver bem o presente e planejar o futuro com segurança. Trabalhamos todos os dias para oferecer soluções completas, que potencializem novos negócios. E estamos ao lado dos nossos clientes na hora em que mais precisam. Acreditamos que a cooperação nos conecta para crescermos juntos.

Pelo 7º ano consecutivo, a Seguros Unimed integra o ranking dos Lugares Mais Incríveis para Trabalhar 2025 , da FIA e do Estadão. E este ano, alcançamos o patamar MÁXIMO: somos O MAIS INCRÍVEL!

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Venha fazer parte da Seguros Unimed e ter uma Jornada Incrível conosco!

O que oferecemos nessa Jornada:

• Vale Refeição e Alimentação;
• Vale transporte ou estacionamento conveniado;
• Seguro Saúde;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais;
• Previdência Privada;
• Garantia Funeral;
• Convênio com farmácia;
• Gympass e Totalpass;
• Happy Day - um dia de folga no aniversário.

Além disso, você encontra por aqui:

• Trilha de desenvolvimento;
• Plataforma exclusiva com treinamentos;
• Programa de Desenvolvimento Profissional;
• Ambiente de Trabalho Inovador;
• Oportunidades de Crescimento na Organização;
• Diversas parcerias e descontos pela região.

No seu dia-a-dia:

• Orientar o Planejamento Estratégico Comercial, desenvolver e orientando as atividades de análise e estratégia comercial em situações mais complexas, desenvolvendo o planejamento e orçamento, elaboração, definição e controles de metas e comissões, elaborando relatórios, controles orçamentários e KPIs, além de suporte aos comerciais nas aprovações de negociações com financeiro e jurídico.
• Assessorar na disponibilização de informação em formato executivo, visando oferecer apoio à gestão da área Comercial, apresentando análises para ações e tomada de decisão, atuando no processo desde a extração dos dados e informações relevantes, até a disponibilização nos painéis de informação.
• Promover e fortalecer a divulgação da marca Seguros Unimed no mercado Segurador e no Sistema Unimed. Promover o comprometimento das áreas internas com a distribuição e satisfação dos clientes e parceiros.
• Orientar e desenvolver o planejamento estratégico comercial, estimando a demanda e previsão de vendas, respondendo pela gestão do budget de vendas, analisando valores e ações que estejam alinhadas ao desenvolvimento da companhia, e atuar na seleção e definição de regras de mailings e leads.
• Apoiar o desenvolvimento e validação do planejamento estratégico e suas respectivas revisões, decorrentes de ajustes e dimensionamentos necessários, verificando especificações, disponibilidade e mecanismos de otimização de recursos, alinhado aos planos e metas definidas para as áreas.
• Planejar, orientar, organizar e controlar as atividades comerciais, efetuando o acompanhamento de funil de vendas, a análise e acompanhamento do forecast de ativos e creditados, bem como a elaboração de ações estruturais e táticas em conjunto com áreas de Vendas e DC.
• Analisar os indicadores comerciais, identificando desvios e oportunidades, bem como analisar resultados e propor melhorias dos processos e sistemas de Gestão Comercial, visando a superação de metas e objetivos.
• Fazer análises e estudos de indicadores e referências de modelos de sucesso e de gestão eficiente e eficaz, preparando apresentações de conceitos, critérios e propor melhorias nos processos de gestão comercial, ou adoção de medidas de apoio a tomada de decisão e busca de excelência operacional da área.
• Garantir engajamento as áreas no atingimento do planejamento, sinalizando os desvios relevantes e cobrando planos de ação. Prestar suporte aos comerciais nas aprovações de negociações com o financeiro e jurídico, e também atuar para o correto fluxo de informações e processos nos sistemas comerciais.
• Realizar as atividades e os planos de trabalhos, verificando conteúdos, qualidade, prazos, custos e aspectos gerais relacionados a área, necessidades de orientação técnica para demais profissionais da área, solicitando informações ou prestando esclarecimentos sobre eventuais falhas, imperfeições e ajustes necessários.
• Negociar junto á área Técnica, melhores condições de custos e aceitação afim de viabilizar o fechamento dos negócios, assim como auxiliando no desenvolvimento de novos produtos, materiais de apoio e adequação ao mercado.
• Realizar análises e estudos para verificar se faz sentido dar continuidade em projetos. Realizar estudos e elaborar a definição de metas de vendas, campanhas e regras de bônus, contemplando valores e volumes, bem como valores e percentuais de comissões para pessoal interno, corretoras e canais de vendas.
• Suportar a área comercial, desenvolvendo o planejamento comercial, efetuando o desdobramento, monitoramento e controle do planejamento, atuando com autonomia e sendo referência na área. Prestar suporte Técnico aos Escritórios Regionais, Executivos, Gerentes Regionais e Corretores na condução das ações comerciais.
• Cumprir o regulamento interno, normas e procedimentos de saúde, higiene e segurança do trabalho inerentes ao setor, bem como as observações dos requisitos de compliance, observação e o cumprimento das regulamentações atinentes à empresa.
• Desenvolver outras atividades inerentes ao cargo ou a critério de seu superior imediato, desde que habilitado e estejam de acordo com o seu conhecimento e experiência.

Esperamos de você :

• Pós Graduação Completa;
• Cursos desejáveis: Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial e Vendas ou afins.
• A partir de 05 anos de experiência em posições de especialista, consultoria e/ou técnicas sênior na área de atuação.
• Experiência com Licitações

Informações adicionais:

• Vaga extensiva a Pessoas com Deficiência - PCD;
• Tipo de contrato: CLT;
• Local de trabalho: Jardins, próximo à Avenida Paulista;
• Todos os nossos processos seletivos são totalmente on-line nas etapas iniciais.

A Seguros Unimed respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso de uma empresa focada em cooperar e no seu cliente interno e externo.