SDR - Sales Development Representative

SDR – Sales Development Representative

Modelo de Contratação: PJ

Missão do Cargo

Gerar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio da prospecção ativa e qualificação estratégica de potenciais clientes, investidores e empresas, contribuindo para a expansão da carteira e geração de negócios no mercado imobiliário corporativos.

Principais Responsabilidades

- Realizar prospecção ativa de potenciais clientes e novas oportunidades de negócios;

- Prospectar clientes interessados;

- Identificar potenciais compradores, investidores, locatários e empresas;

- Realizar abordagens comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais;

- Qualificar leads considerando perfil, necessidade, capacidade de investimento, região de interesse e momento de compra ou locação;

- Identificar as necessidades do cliente para direcionamento adequado das oportunidades ao time comercial;

- Realizar follow-up de leads e potenciais clientes;

- Agendar reuniões, visitas e contatos para os consultores/corretores responsáveis pela continuidade da negociação;

- Realizar reativação de leads e clientes da base;

- Alimentar e manter atualizado o CRM;

- Registrar interações, histórico e evolução das oportunidades;

- Acompanhar o funil de pré-vendas;

- Apoiar ações e campanhas de prospecção;

- Mapear novas oportunidades e potenciais clientes no mercado;

- Atuar de acordo com o posicionamento e padrão de atendimento da empresa;

- Acompanhar indicadores e metas relacionados à prospecção e geração de oportunidades.

Competências Técnicas

- Prospecção ativa e Outbound Sales;

- Qualificação de leads;

- Técnicas de vendas consultivas;

- Técnicas de abordagem e negociação;

- Gestão de funil comercial;

- CRM;

- Follow-up comercial;

- Social Selling;

- Prospecção via LinkedIn, telefone, WhatsApp e e-mail;

- Conhecimento de indicadores de pré-vendas;

- Boa comunicação verbal e escrita.

Requisitos

- Experiência anterior como SDR, BDR, pré-vendas, prospecção ou área comercial;

- Experiência com prospecção ativa;

- Boa comunicação e capacidade de argumentação;

- Perfil orientado a metas e resultados;

- Organização para gestão de alto volume de contatos e follow-ups.

Diferenciais

- Experiência em mercado imobiliário corporativo;

- Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção.

Competências Comportamentais

- Comunicação e persuasão;

- Postura profissional;

- Proatividade;

- Orientação para resultados;

- Persistência e resiliência;

- Organização e disciplina;

- Capacidade de relacionamento;

- Escuta ativa;

- Senso de oportunidade;

- Discrição e postura compatíveis com o atendimento ao público de alto padrão.

Indicadores de Performance

- Quantidade de novos leads prospectados;

- Número de contatos efetivos;

- Leads qualificados;

- Reuniões e visitas agendadas;

- Taxa de conversão de lead em oportunidade;

- Oportunidades geradas para os consultores;

- Evolução do pipeline comercial.SDR – Sales Development Representative

Modelo de Contratação: PJ

Missão do Cargo

Gerar e desenvolver novas oportunidades de negócios por meio da prospecção ativa e qualificação estratégica de potenciais clientes, investidores e empresas, contribuindo para a expansão da carteira e geração de negócios no mercado imobiliário corporativos.

Principais Responsabilidades

- Realizar prospecção ativa de potenciais clientes e novas oportunidades de negócios;

- Prospectar clientes interessados;

- Identificar potenciais compradores, investidores, locatários e empresas;

- Realizar abordagens comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais;

- Qualificar leads considerando perfil, necessidade, capacidade de investimento, região de interesse e momento de compra ou locação;

- Identificar as necessidades do cliente para direcionamento adequado das oportunidades ao time comercial;

- Realizar follow-up de leads e potenciais clientes;

- Agendar reuniões, visitas e contatos para os consultores/corretores responsáveis pela continuidade da negociação;

- Realizar reativação de leads e clientes da base;

- Alimentar e manter atualizado o CRM;

- Registrar interações, histórico e evolução das oportunidades;

- Acompanhar o funil de pré-vendas;

- Apoiar ações e campanhas de prospecção;

- Mapear novas oportunidades e potenciais clientes no mercado;

- Atuar de acordo com o posicionamento e padrão de atendimento da empresa;

- Acompanhar indicadores e metas relacionados à prospecção e geração de oportunidades.

Competências Técnicas

- Prospecção ativa e Outbound Sales;

- Qualificação de leads;

- Técnicas de vendas consultivas;

- Técnicas de abordagem e negociação;

- Gestão de funil comercial;

- CRM;

- Follow-up comercial;

- Social Selling;

- Prospecção via LinkedIn, telefone, WhatsApp e e-mail;

- Conhecimento de indicadores de pré-vendas;

- Boa comunicação verbal e escrita.

Requisitos

- Experiência anterior como SDR, BDR, pré-vendas, prospecção ou área comercial;

- Experiência com prospecção ativa;

- Boa comunicação e capacidade de argumentação;

- Perfil orientado a metas e resultados;

- Organização para gestão de alto volume de contatos e follow-ups.

Diferenciais

- Experiência em mercado imobiliário corporativo;

- Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção.

Competências Comportamentais

- Comunicação e persuasão;

- Postura profissional;

- Proatividade;

- Orientação para resultados;

- Persistência e resiliência;

- Organização e disciplina;

- Capacidade de relacionamento;

- Escuta ativa;

- Senso de oportunidade;

- Discrição e postura compatíveis com o atendimento ao público de alto padrão.

Indicadores de Performance

- Quantidade de novos leads prospectados;

- Número de contatos efetivos;

- Leads qualificados;

- Reuniões e visitas agendadas;

- Taxa de conversão de lead em oportunidade;

- Oportunidades geradas para os consultores;

- Evolução do pipeline comercial.