Executivo de Vendas

• Condução das oportunidades qualificadas, definindo estratégia comercial, próximos passos e ações necessárias para evolução do negócio.• Entendimento das necessidades, desafios, volumes, prazos e expectativas do cliente para direcionamento da solução.• Desenvolvimento e manutenção do relacionamento com decisores, influenciadores e áreas envolvidas no processo de contratação.• Apresentação do portfólio e das soluções mais aderentes às necessidades identificadas no cliente.• Condução das negociações de preços e condições comerciais, apoiada pelas premissas e limites definidos internamente.• Condução da oportunidade até a aprovação comercial, contratação e formalização do negócio.• Acompanhamento dos clientes ativos, identificando novas demandas, riscos, renovações e oportunidades de expansão.• Desenvolvimento de novas oportunidades dentro da base de clientes por meio de cross-sell, upsell e aumento de headcount/escopo.• Gestão da previsão de fechamento das oportunidades e reporte da evolução do pipeline comercial.• Acionamento e alinhamento com Gestão do Cliente/Pré-Venda para estruturação de propostas, RFPs/RFQs e demais demandas técnico-comerciais.
Cargo: Executivo de Vendas
Benefícios: Vale transporte Vale refeição/alimentação Convênio médico Convênio Odontológico Totalpass ❤️ Seguro de vida
Requisitos: • Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência na área comercial B2B, com atuação em gestão de oportunidades, negociação e fechamento de negócios;
• Experiência no relacionamento com clientes corporativos, decisores e influenciadores, conduzindo reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções;
• Vivência com gestão de carteira, expansão de contas, cross-sell, upsell e acompanhamento de pipeline/forecast comercial;
• Perfil comunicativo, consultivo, estratégico, orientado a resultados e com forte capacidade de negociação.

Outros requisitos:
Carteira nacional de habilitação: B