Coordenador de Expansão

A Empresa

• Brasileira de tecnologia, na região de São Paulo - SP.

Descrição da vaga

• Estruturar e liderar o time de Expansão de Receita em São Paulo;
• Gerenciar equipe comercial focada em upsell, cross-sell, retenção e crescimento da base de clientes;
• Desenvolver e implementar metodologias de vendas consultivas, com forte utilização de SPIN Selling e abordagem baseada em diagnóstico;
• Compreender profundamente a jornada de compra dos clientes, identificando gatilhos, influenciadores, processos decisórios e oportunidades de expansão;
• Construir relacionamentos estratégicos com clientes, atuando como parceiro de negócios e facilitador na resolução de demandas e desafios;
• Desenvolver planos de ação orientados por dados, acompanhando indicadores e promovendo melhorias contínuas nos processos comerciais;
• Atuar de forma colaborativa com áreas internas para garantir uma experiência positiva ao cliente e maximizar resultados de receita;
• Participar de agendas presenciais com clientes estratégicos e reuniões corporativas em São Paulo e Belo Horizonte;
• Contribuir para a formação da cultura, desenvolvimento e engajamento do time local;
• Modelo de Trabalho: Híbrido (3 a 4 dias presenciais),

Perfil desejado

• Experiência consolidada em liderança de times comerciais no segmento SaaS B2B;
• Vivência em operações focadas em expansão de receita, gestão de carteira e modelo Farmer;
• Forte domínio de metodologias de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Perfil analítico, estruturado e orientado à construção de planos de ação;
• Capacidade de navegar em processos decisórios complexos e ambientes corporativos com múltiplos stakeholders;
• Disponibilidade para viagens frequentes, incluindo deslocamentos quinzenais para visitas a clientes estratégicos e agendas corporativas em Belo Horizonte;
• Inglês.