Closer

Closer | Big4Tech

Presencial | Londrina – PR

Contratação PJ

A Big4Tech está fortalecendo sua estrutura Comercial e buscamos um profissional capaz de assumir um desafio importante: transformar oportunidades qualificadas em novos negócios e receita.

Procuramos um(a) Closer com experiência em vendas consultivas B2B, forte capacidade de negociação e orientação para resultados.

Seu desafio

Você será responsável por conduzir as oportunidades comerciais qualificadas ao longo do processo de vendas, atuando desde o diagnóstico das necessidades do potencial cliente até a negociação e fechamento.

– Conduzir reuniões comerciais com oportunidades qualificadas;

– Investigar e compreender o cenário, necessidades, desafios e objetivos dos potenciais clientes;

– Realizar diagnósticos e identificar oportunidades de geração de valor;

– Construir e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas;

– Negociar diretamente com gestores, empresários e decisores;

– Trabalhar objeções relacionadas a investimento, prioridade, prazo e tomada de decisão;

– Conduzir follow-ups estratégicos e garantir o avanço das oportunidades;

– Gerenciar as oportunidades durante todo o ciclo de negociação;

– Conduzir negociações de contratos de médio e alto valor;

– Manter CRM, pipeline e previsões de fechamento atualizados;

– Atuar com foco em metas, conversão e geração de receita;

– Trabalhar de forma integrada com BDR, Parcerias, Marketing e demais áreas do negócio.

O que buscamos

– Experiência sólida em vendas consultivas B2B;

– Experiência comprovada em negociação e fechamento de novos negócios;

– Vivência conduzindo reuniões comerciais com gestores e decisores;

– Experiência com metas e responsabilidade direta por geração de receita;

– Domínio de pipeline, funil comercial e gestão de oportunidades;

– Experiência prática com CRM;

– Capacidade de realizar diagnóstico e entender as necessidades do cliente antes de apresentar uma solução;

– Forte capacidade de negociação, argumentação e tratamento de objeções;

– Excelente comunicação e orientação para resultados.

Será um diferencial

– Experiência comercial em empresas de tecnologia, software, SaaS, CRM, marketing, e-commerce ou serviços digitais;

– Vivência com vendas complexas e negociações de maior valor;

– Experiência com contratos de médio e alto ticket;

– Vivência com ciclos comerciais envolvendo múltiplos decisores;

– Experiência em negociação com CEOs, diretores, sócios e outros tomadores de decisão;

– Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares;

– Conhecimento de indicadores como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e forecast.