Sales Manager Foundry

Job ID: 41561 | Localização: Brasil | Modelo: Remoto

Em um cenário em que eficiência, inovação e qualidade são pilares fundamentais para a indústria de fundição, a Clariant convida você a impulsionar o crescimento de sua atuação no mercado brasileiro. Buscamos um(a) Sales Manager para o desenvolvimento comercial no segmento de fundição, conectando expertise técnica e visão estratégica para levar soluções de alto valor agregado — como ligantes à base de bentonita, revestimentos e aditivos especiais — aos principais players do setor. Trata-se de uma posição de contribuidor(a) individual, sem gestão de equipes diretas.

Sua missão

Ser protagonista no crescimento da Clariant no mercado de fundição do Brasil, gerenciando e expandindo a base de clientes, construindo relações estratégicas de longo prazo e executando a estratégia comercial alinhada aos objetivos da unidade de negócios. Nesta posição, você atuará de forma consultiva e próxima ao mercado, traduzindo necessidades técnicas em soluções de valor e impulsionando resultados com forte presença comercial e capacidade de execução.

• Fazer parte de uma empresa global líder em especialidades químicas
• Atuação no mercado brasileiro com forte exposição aos principais players da indústria de fundição
• Ambiente inovador e colaborativo, que valoriza sustentabilidade e impacto positivo
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira
• Participação em iniciativas estratégicas que apoiam a evolução do setor de fundição
• Atuação com um portfólio técnico de alto valor agregado

Responsabilidades

• Impulsionar o crescimento comercial do portfólio Clariant para fundição (ligantes à base de bentonita, revestimentos e aditivos especiais) no mercado brasileiro, executando a estratégia de vendas alinhada aos objetivos da unidade de negócios.
• Gerenciar e desenvolver a base de clientes existente, construindo relacionamentos estratégicos e de longo prazo com as principais contas do segmento.
• Realizar visitas técnico-comerciais, apresentações e suporte a testes em campo, atuando de forma consultiva e próxima ao cliente.
• Negociar contratos, preços e acordos de fornecimento, conduzindo o pipeline comercial com disciplina e orientação a resultados.
• Monitorar tendências de mercado e atividades da concorrência, fornecendo inteligência competitiva para embasar decisões estratégicas.
• Coordenar com times internos (Serviço Técnico, Supply Chain, Marketing e Atendimento ao Cliente) para garantir excelência na entrega e satisfação do cliente.
• Apoiar a introdução de novos produtos ao mercado brasileiro, assegurando conformidade com o Código de Conduta da Clariant e políticas de EHS.

Requisitos

• Experiência sólida (8+ anos) em posições técnico-comerciais no setor de fundição, com forte atuação em vendas consultivas B2B.
• Capacidade de conduzir conversas técnicas com clientes, excelente habilidade de comunicação, persuasão e negociação.
• Alta capacidade de autogestão, perfil orientado a resultados, visão de negócio e mentalidade centrada no cliente.
• Forte presença em campo, mobilidade e disponibilidade para viagens frequentes (+50% do tempo).
• Graduação completa em Engenharia Química, demais engenharias ou áreas correlatas à indústria de fundição.
• Inglês intermediário-avançado.
• Modelo de trabalho: Esta é uma posição 100% remota , com flexibilidade para trabalhar de qualquer localidade do Brasil. Por motivos comerciais, as localidades preferidas são Vitória da Conquista (BA) e Jacareí (SP) .
• Remuneração variable anual
• Previdência privada
• Assistência médica e odontológica para você, cônjuge e filhos
• Telemedicina 24 horas e Saúde Mental para você, cônjuge e filhos
• Auxílio-farmácia para você, cônjuge e filhos
• TotalPass para você e até 3 convidados
• 1 dia de folga no dia ou no mês do seu aniversário
• 1 dia de folga por ano para atividades de voluntariado
• Licença-maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas

Pode haver variação a depender da localidade ou da área de contratação