Coordenador Regional de Vendas - Deale (Brasília - Df)

A oportunidade será para a Marca Deale com atuação na região de Brasília;

O Coordenador Regional de Vendas é responsável por liderar, supervisionar e desenvolver a equipe de vendas em uma determinada região geográfica, garantindo o cumprimento das metas comerciais, a excelência no atendimento ao cliente e a execução das estratégias de vendas e trade marketing definidas pela empresa. Atua como elo entre a equipe de campo e a gestão nacional de vendas. Principais Responsabilidades: -Gestão da Equipe de Vendas: Recrutar, treinar, acompanhar e desenvolver vendedores, representantes e supervisores de vendas. Realizar reuniões periódicas de alinhamento com a equipe. Avaliar desempenho individual e coletivo, promovendo feedbacks contínuos. -Acompanhamento de Resultados e Metas: Monitorar indicadores de performance (sell-in, sell-out, cobertura, positivação, ticket médio etc.). Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais da região. Analisar desvios de performance e implementar planos de ação corretivos. -Planejamento e Execução Comercial: Desdobrar os objetivos estratégicos da empresa em ações táticas regionais. Planejar roteiros de visitas, frequência de atendimento e cobertura de clientes. Acompanhar a execução das campanhas promocionais e políticas comerciais no ponto de venda. -Relacionamento com Clientes: Manter relacionamento próximo com os principais clientes da região (varejo, distribuidores, atacadistas). Negociar condições comerciais especiais dentro das diretrizes da empresa. Atuar na resolução de conflitos, devoluções, inadimplência e demais pendências comerciais. -Inteligência de Mercado: Monitorar a atuação da concorrência e identificar oportunidades de mercado. Coletar feedbacks de clientes sobre produtos, preços, promoções e atendimento. Sugerir melhorias ou ajustes nos processos e ofertas da empresa com base nas demandas regionais. -Gestão de Orçamento e Recursos: Acompanhar e gerir o orçamento comercial da regional (verbas promocionais, deslocamentos, brindes etc.). Garantir o uso eficiente dos recursos e o retorno sobre os investimentos em trade e vendas. -Relatórios e Análises Gerenciais: Elaborar relatórios de performance e apresentar resultados à gerência nacional. Utilizar ferramentas de CRM, BI e sistemas de gestão comercial para análise e tomada de decisão.
Outros requisitos :

Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing e/ou áreas afins;

Desejável Pós Graduação na área comercial e/ou áreas afins;

Ter experiencia em laticínios;

Gestão de representantes comerciais;]]><