Analista de desenvolvimento de negócios (bdr) - grandes contas (1)
Grupo Four
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
- Pesquisar e mapear grandes contas alinhadas ao ICP Enterprise, identificando estrutura organizacional, decisores, influenciadores e potenciais champions dentro de cada empresa-alvo.
- Desenvolver estratégias de prospecção baseada em contas (Account-Based Prospecting/ABM), personalizando a abordagem para cada conta e persona conforme seu contexto de negócio e dores específicas.
- Prospectar ativamente via ligação, e-mail, LinkedIn/social selling e WhatsApp, construindo cadências multicanal e mensagens consultivas para engajar executivos de nível gerencial e C-level.
- Qualificar oportunidades usando frameworks estruturados (BANT, MEDDIC ou similar), avaliando fit, orçamento, autoridade, timing e dor real antes de avançar a oportunidade.
- Articular conversas com múltiplos stakeholders dentro de uma mesma conta, sustentando o engajamento ao longo de um ciclo de decisão mais longo e complexo.
- Agendar e preparar reuniões estratégicas entre as contas qualificadas e os Executivos de Vendas, repassando contexto rico e completo para garantir continuidade consultiva.
- Manter engajamento contínuo dos leads enterprise até a reunião, com follow-ups relevantes e geração de valor (conteúdos, cases, insights de mercado).
- Acompanhar e analisar indicadores de performance (taxa de conversão por etapa, reuniões geradas, pipeline qualificado, velocidade do funil), buscando excelência em execução e resultado.
- Manter o CRM sempre atualizado e estruturado, garantindo rastreabilidade da conta, histórico de interações e análise de dados assertiva para todo o time comercial.
- Colaborar com Marketing e Vendas no refinamento contínuo do ICP Enterprise e das estratégias de geração de demanda. REQUISITOS:
- Formação superior completa ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas de comunicação.
- Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com prospecção ou atendimento de contas grande porte (Enterprise).
- Vivência com vendas complexas, ciclos longos e interlocução com múltiplos decisores (desejável).
- Conhecimento de ferramentas de CRM ( HubSpot) e Google Workspace (Docs, Sheets e Apresentações).
- Domínio de prospecção via LinkedIn /telefone/email/ e técnicas de cadência multicanal (desejável).
- Familiaridade com metodologias de qualificação (BANT, Spin Selling, AIDA ou similar) diferencial.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de dialogar com interlocutores seniores e C-level.
- Forte capacidade analítica, pensamento estratégico e resolução de problemas.
- Flexibilidade e adaptabilidade diante de mudanças de cenário.
- Persistência, iniciativa e autonomia para conduzir contas estratégicas.
- Resiliência para atingir metas e contornar objeções complexas.
- Controle e organização das etapas do funil de vendas (CRM).
- Disponibilidade para atuação presencial em Porto Alegre, RS (Tecnopuc).
Cartão Raiô: R$1.200,00/mês - Benefício Flexível;
Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;
Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;
Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);
Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e desconto de 10% para dependentes nas Redes Maristas.
Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.
Simplicidade acima de tudo
Foco real no cliente
Mentalidade de construção constante
Compromisso com resultado
Trabalhamos duro para criar um ambiente colaborativo e respeitoso.
Para cuidar de você, preparamos:
E aí, pronto(a) para construir o futuro com a gente?
PAGINA DE CARREIRAS (
Quem somos?
Somos uma empresa brasileira de benefícios que nasceu para descomplicar.
Acreditamos que benefícios não precisam ser burocráticos. Por isso, desenvolvemos soluções que facilitam a rotina do RH e ampliam as possibilidades de uso para os colaboradores.
Hoje, já ajudamos empresas a reduzir em mais de 40% o tempo de gestão de benefícios, enquanto entregamos mais autonomia e praticidade para quem usa.
O que nos move
Se você quer fazer parte de uma empresa que está transformando um mercado inteiro, seu lugar pode ser aqui!
Vaga publicada há 21 hora atrás
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