Executivo de Contas II - Alloha Fibra - Resende

Cargo: Executivo de Contas II

Descrição:
Desenvolver, gerenciar e expandir a base de parceiros comerciais na região do Sul Fluminense, com foco em vendas porta a porta (PAP).
Prospectar, negociar e captar novos parceiros e empresários interessados em atuar na comercialização dos serviços da companhia.
Acompanhar e apoiar o desempenho dos parceiros, garantindo o cumprimento das metas comerciais e dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa.
Garantir que os parceiros operem de acordo com os processos e políticas da companhia, assegurando qualidade nas vendas, baixa inadimplência e baixo FPD (First Payment Default).
Estruturar e orientar os parceiros na criação e manutenção de equipes comerciais e de backoffice, garantindo processos eficientes de vendas e pós-venda.
Atuar de forma próxima às equipes de vendas PAP, promovendo treinamentos, acompanhamento em campo e desenvolvimento comercial.
Identificar oportunidades de mercado na região para expansão da marca e crescimento da base de clientes.
Realizar visitas frequentes às cidades da região, fortalecendo o relacionamento com parceiros, lojas próprias e demais stakeholders.
Monitorar indicadores de performance comercial, propondo ações corretivas e estratégias de crescimento.]
Apoiar a integração entre parceiros, lojas próprias e áreas internas da companhia, garantindo alinhamento operacional e comercial.

Requisitos:
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Telecomunicações ou áreas correlatas.
Conhecimento intermediário em ferramentas do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações comerciais.
Conhecimento ou experiência na utilização de Power BI para leitura e acompanhamento de dashboards, indicadores de desempenho e análise de resultados comerciais.
Experiência com utilização de CRMs (Customer Relationship Management) para gestão de funil de vendas, acompanhamento de leads, performance de parceiros e controle de pipeline comercial.
Familiaridade com dashboards e ferramentas de acompanhamento de indicadores comerciais e operacionais.
Experiência prévia em áreas comerciais, preferencialmente com gestão de parceiros, canais indiretos ou vendas porta a porta (PAP).
Vivência com gestão de indicadores de vendas, acompanhamento de metas e análise de performance comercial.
Experiência em prospecção, negociação e desenvolvimento de novos parceiros de negócio.
Desejável experiência no setor de telecomunicações, tecnologia ou serviços recorrentes.
Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento com parceiros e empresários.
Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e tomar decisões baseadas em indicadores.
Organização e disciplina na gestão de pipeline comercial e acompanhamento de resultados.
Capacidade de planejamento comercial e identificação de oportunidades de expansão de mercado.
Boa comunicação, influência e habilidade para conduzir treinamentos e alinhamentos comerciais com parceiros e equipes de vendas.
Proatividade, autonomia e foco em resultados.
Cursos em gestão comercial, vendas consultivas, negociação ou gestão de canais.
Capacitação em análise de dados, Power BI ou Business Intelligence.
Certificações ou treinamentos relacionados a CRM, gestão de funil de vendas ou metodologias comerciais.

Benefícios:
Assistência médica
Assistência odontológica
Vale Refeição
Seguro de vida
Vale Transporte
Giga Inclusão – Auxílio dependentes PCD
Total Pass
Day off no aniversário
Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
Plataforma de Cursos na Intranet
Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
Portal de Parcerias Samsung