Consultor Comercial B2B Regional Sênior | Closer | Barueri (Alphaville) - São Paulo

Consultor Comercial Sênior B2BRegiões de Santana de Parnaíba - SP, Barueri - SP (Alphaville)A ASSERTT – Assessoria Fiscal e Tributária busca um Consultor Comercial Sênior B2B para desenvolver negócios e comercializar seus serviços de assessoria fiscal e tributária para empresas, principalmente do agronegócio.Buscamos um profissional com experiência sólida em vendas consultivas e familiaridade com o ambiente de consultorias, capaz de conduzir todo o processo comercial: prospecção, qualificação, levantamento de necessidades, apresentação de propostas, negociação e fechamento.O profissional deverá compreender o contexto de cada cliente e conectar suas necessidades às soluções da ASSERTT, contando com o apoio da equipe técnica para aprofundar questões fiscais e tributárias e definir o escopo dos serviços.Principais responsabilidades- Realizar prospecção ativa B2B, identificando empresas com potencial para contratação dos serviços da ASSERTT, principalmente no agronegócio.- Pesquisar e qualificar contas, identificando decisores, características do negócio e oportunidades de abordagem.- Conduzir contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, mantendo uma rotina organizada de prospecção e acompanhamento.- Realizar reuniões consultivas para compreender as necessidades do cliente, suas prioridades e seu processo de decisão.- Apresentar os serviços e diferenciais da ASSERTT com clareza, relacionando a proposta comercial às necessidades identificadas.- Acionar a equipe técnica para aprofundar dúvidas específicas e apoiar a construção de propostas adequadas ao contexto do cliente.- Conduzir negociações, trabalhar objeções e acompanhar as oportunidades até o fechamento.- Administrar o funil comercial e manter o CRM atualizado, registrando interações, próximos passos e previsões de fechamento.- Acompanhar metas e indicadores comerciais, identificando ajustes necessários para melhorar os resultados.- Realizar a passagem dos clientes contratados para a equipe responsável pela execução, assegurando o alinhamento do escopo e das expectativas.- Compartilhar informações do mercado e contribuir para o aprimoramento das abordagens e dos processos de vendas.
Cargo: Consultor Comercial B2B Regional Sênior | Closer | Barueri (Alphaville) - São Paulo
Tipo de Contrato: Prestador de serviço (PJ)
Área profissional: Administração Comercial/Vendas / Vendas
Carga-horária: 220
Número de vagas: 1
Benefícios: Variável com potencial entre R$ 15.000,00 e R$ 18.000,00 Reembolso de despesas de deslocamento e viagens, conforme agenda comercial
Requisitos: Experiências e qualificações:
Requisitos
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com domínio das etapas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
- Vivência comercial em consultorias, assessorias ou empresas de serviços especializados.
- Experiência na condução de reuniões e negociações com empresários, diretores e gestores.
- Domínio de ferramentas de CRM, gestão de funil e acompanhamento de indicadores comerciais.
- Capacidade de compreender os serviços oferecidos e comunicar seu valor de forma clara e alinhada ao contexto de cada cliente.
- Boa comunicação, escuta ativa e habilidade para negociação e tratamento de objeções.
- Organização, autonomia e agilidade para administrar múltiplas oportunidades.
- Responsabilidade no cumprimento de prazos, retornos e compromissos assumidos com clientes e equipe.

Diferenciais
- Experiência na venda de serviços de assessoria fiscal, tributária, contábil ou financeira.
- Conhecimento do agronegócio e experiência comercial com empresas do setor.
- Familiaridade com conceitos fiscais e tributários que contribuam para a compreensão das soluções comercializadas.
- Histórico de resultados na venda de serviços especializados e em negociações com múltiplos decisores.

Perfil desejado
Procuramos um profissional com maturidade comercial, iniciativa e consistência na execução. Alguém que saiba fazer as perguntas certas, construir confiança e conduzir negociações com método, eficiência e foco em resultados.

Outros requisitos:
Carteira nacional de habilitação: B