Head de SDR

Workplace: São Leopoldo - RS São Leopoldo - RS

Estamos em busca de um novo ou nova colega Head SDR .

Possuímos mais de 12 mil clientes em todo Brasil e somos um dos líderes de mercado para software de gestão de restaurantes em nuvem! Além disso, somos um dos maiores parceiros integrados ao iFood no Brasil sendo uma das Super Integradoras. Entregamos uma solução completa aos restaurantes do Ponto de Venda à Retaguarda.

Para continuarmos construindo uma história fora da curva, buscamos uma pessoa já com vivência em Gestão de Canais, Alianças ou Parcerias.

A missão do Head de SDR na Saipos será estruturar, liderar e escalar toda a área de SDR.

As responsabilidades neste papel são:

• Liderar e inspirar o time, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo, transparente e focado em excelência técnica;
• Desenvolver e apoiar o time através de 1:1s, feedbacks e acompanhamento diário;
• Formar e desenvolver um time de alta performance, orientado à geração de valor para o cliente.

• Definir metas, papeis e processos, promovendo boas práticas dentro da área, entendendo que ela será estruturada do zero;
• Desenvolver estratégias de ativação e geração de leads em conjunto com Marketing, fortalecendo a presença da Saipos no ecossistema;
• Analisar métricas e indicadores constantemente, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
• Administrar com maturidade os conflitos de leads entre esteiras (ex: Inside Sales e Canais);
• Garantir a criação de playbooks e garantir previsibilidade na receita.

• Alta habilidade relacional para construir de parceria com stakeholders internos e externos, trabalhando em conjunto com outras áreas para garantir fluidez na comunicação e priorização de iniciativas;
• Forte senso de responsabilidade na geração de valor para os clientes e crescimento sustentável do produto;
• Ser guardião da cultura, dando exemplo de nossos valores e potencializando o nosso apetite de crescimento.

Se você se reconhece nessas características, confere os requisitos:

• +2 anos em Gestão de times comerciais;
• + 3 anos em áreas relacionadas (vendas, pré-vendas);
• Perfil analítico e orientado à metas;
• Excelente comunicação entre times Saipos e habilidade para influenciar diferentes públicos;
• Dinamismo é importante;
• Saber trabalhar sob pressão.

Desejável, mas não obrigatório:

• Experiência em produtos voltados para o setor de food service e SAAS;
• Já ter trabalhado com Hubspot como CRM.

Benefícios:

• Contratação PJ com período de descanso remunerado de 30 dias;
• Plano de saúde (para posições PJ após 6 meses ativo);
• Plano Odontológico (para posições PJ após 6 meses ativo);
• Seguro de vida;
• Day off no mês do aniversário;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Parceria com instituições de ensino.