Executivo(a) de Vendas Hunter | TI e Cybersecurity

Sobre a empresa:

A Altasnet é referência em soluções de TI para empresas públicas e privadas em todo o Brasil. Desde 2002, atuamos de forma consultiva em projetos, implementação e sustentação em Soluções de Infraestrutura de Redes , Cibersegurança , SOC , Cloud Híbrida e Digital Workflows . Além disso, atuamos em empresas nos USA e LATAM.

Sobre a posição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter com perfil altamente proativo e orientado a resultados, para atuar na geração e fechamento de novos negócios .

Esse profissional será responsável por construir pipeline próprio, conduzir o ciclo comercial completo e impulsionar o crescimento de receitas recorrentes por meio da venda de soluções SaaS e serviços gerenciados.

Principais Atividades:

• Atuar com prospecção ativa (outbound) para geração de pipeline qualificado;
• Identificar e desenvolver oportunidades em empresas de médio porte;
• Conduzir o ciclo completo de vendas;
• Prospecção e abordagem;
• Diagnóstico (discovery consultivo);
• Apresentação de soluções;
• Negociação e fechamento;
• Comercializar soluções de receita recorrente: MDR (Managed Detection Response, SOC (Security Operations Center), RPA (Automação de Processos)
• Traduzir necessidades técnicas em propostas de valor orientadas ao negócio;
• Manter previsibilidade de pipeline e forecast;
• Registrar e acompanhar atividades no CRM;
• Atuar em conjunto com áreas técnicas (pré-vendas) quando necessário.

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B , preferencialmente em tecnologia e cibersegurança;
• Vivência com prospecção ativa (cold call, cold email, social selling);
• Experiência com vendas consultivas (baseadas em valor, não preço);
• Histórico comprovado de atingimento de metas.

Diferenciais:

• Experiência em Cybersecurity, Redes ou Infraestrutura de TI
• Venda de serviços recorrentes (MRR / ARR);
• Experiência com soluções SaaS e/ou serviços gerenciados;
• Vivência com clientes de médio porte.

Modelo de atuação

• Foco em novos negócios (Hunter puro)
• Geração de pipeline própria (outbound predominante)
• Vendas com modelo de receita recorrente
• Ciclo de vendas: 30 a 90 dias
• Atuação consultiva com suporte de pré-vendas

Remuneração e incentivos

• Salário fixo + variável agressivo por performance
• Comissionamento sobre receita recorrente ( MRR / ARR )
• Aceleradores por atingimento e superação de metas

Importante – alinhamento de expectativa

• Essa posição é ideal para profissionais que: Gostam de prospectar e abrir novas oportunidades;
• Estão confortáveis com geração de pipeline próprio;
• Buscam crescimento baseado em performance.