Coordenador Comercial - GoKursos - PE

O nosso coordenador(a) comercial é responsável por impulsionar o crescimento e a expansão dos negócios, especialmente no B2B, da GoKursos, seja por ação direta de prospecção e conversão, seja pela realização de planejamento e gestão de time de captação e relacionamento comercial. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: Identificar talentos, explorar habilidades e aptidões, gerir e desenvolver pessoas; Realizar treinamentos e feedbacks, buscando a padronização do atendimento; Distribuir as metas e desenvolver o time para garantir os resultados; Definir indicadores de acompanhamentos frente a gestão para avaliar a equipe; Assegurar a melhoria dos processos da área por meio da pesquisa e busca de informações de mercado, tendências, soluções criativas e benchmarking de projetos bem-sucedidos. Gerenciar o funil comercial end-to-end para ofertas B2B (prospecção, demonstração, proposta, negociação e fechamento). Mapeamento e prospecção ativa de contas estratégicas (outbound e inbound qualificado). Conduzir apresentações e demos técnicas/consultivas da plataforma de Universidade Corporativa e dos pacotes de conteúdo. Elaborar propostas comerciais e modelos de precificação customizados (incluindo projetos pilotos e projetos por módulos). Coordenar pré-venda / soluções (briefing técnico, PoC, integração) e acompanhar implementação inicial. Estruturar e acompanhar indicadores de pipeline, forecast e ciclo de vendas. Criar e alimentar playbooks comerciais, scripts de abordagem e materiais de suporte. Garantir transição e SLA com Customer Success Participar de eventos e parcerias estratégicas para geração de leads corporativos. Acompanhar os clientes com objetivo de renovação e ampliação dos contratos. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: Ensino superior completo em Administração ou áreas afins; Experiência comprovada em vendas B2B consultivas (preferencialmente soluções SaaS, LMS, edtech ou conteúdos corporativos) Histórico de negociação com clientes corporativos (médio a grande porte). Habilidade em mapear stakeholders e gerenciar ciclo de vendas longo Necessário ser comunicativo(a), criativo(a) e resoluto(a); Gerir, criar estratégias e desenvolver projetos; Habilidades em liderança de times; Ferramentas de análise e gestão de dados (Excel, GoogleSheets, Numbers, BI ou similares) INFORMAÇÕES ADICIONAIS Além de apoiar na formação de profissionais empreendedores, você ainda conta com uma lista de benefícios: Para seu desenvolvimento: Universidade Corporativa; Benefício Educacional (bolsa de estudos para colaborador e dependentes). Para o dia a dia: Vale Transporte; Ticket Refeição ou Alimentação. Família, Saúde e Bem-estar Assistência Médica (coparticipação no plano de saúde); Plano Odontológico. Desconto em Clínicas Escolas (colaborador e dependentes); Programa de Apoio ao Empregado – PAE (apoio psicológico, social, financeiro e jurídico gratuito e confidencial); Day Off (folga no mês de aniversário); TotalPass (parceria com academias); Horario de trabalho: 08H AS 18H - SEGUNDA A QUINTA - SEXTA 08H AS 17H

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Coordenador comercial

Empresa:

Uninassau Ser Educacional

Educação superior - graduação e pós-graduação.

Ramo:

Educação/ Treinamento/ Idiomas