GESTOR DE AQUISIÇÃO E PERFORMANCE - SÃO PAULO/SP

Modelo: a definir

Local: São Paulo/SP

Regime: PJ

Horário: Segunda a Sexta (horário comercial)

Objetivo do cargo

Buscamos um profissional para assumir integralmente a gestão do tráfego pago da empresa e atuar estrategicamente em todo o processo de aquisição de clientes.

O profissional será responsável não apenas pela operação das campanhas, mas também pela análise completa do funil, desde a atração do lead até a venda. Deverá identificar gargalos, compreender os motivos das perdas e propor estratégias para aumentar o volume e a qualidade das vendas, mantendo custos sustentáveis.

Além do tráfego, integrará a equipe de Marketing e participará de projetos relacionados a dados, inteligência artificial, automações, eficiência operacional e novas estratégias de crescimento.

Principais responsabilidades

* Planejar, criar, executar e otimizar campanhas de tráfego pago.

* Assumir internamente toda a operação de mídia paga atualmente realizada por agência.

* Administrar orçamento, públicos, segmentações, criativos, testes e distribuição dos investimentos.

* Desenvolver estratégias de atração, aquisição, remarketing, recuperação e retenção de clientes.

* Acompanhar toda a jornada do cliente, desde o anúncio até a venda.

* Integrar dados de mídia, CRM e Comercial.

* Identificar em quais etapas os potenciais clientes são perdidos.

* Analisar os motivos de perda e propor soluções para aumentar a conversão.

* Avaliar não apenas a quantidade de leads, mas a qualidade das oportunidades e das vendas geradas.

* Orientar a equipe de conteúdo sobre criativos, mensagens, formatos e abordagens necessários para as campanhas.

* Criar e executar testes de públicos, ofertas, criativos, páginas, canais e estratégias.

* Estruturar o rastreamento entre campanha, lead, atendimento e venda.

* Elaborar relatórios gerenciais objetivos, com diagnóstico e plano de ação.

* Desenvolver estratégias de aquisição para serviços, projetos e produtos digitais.

* Utilizar inteligência artificial, automações e novas ferramentas para aumentar a eficiência da operação.

* Pesquisar e implementar novas estratégias e oportunidades de crescimento.

* Participar de projetos do Marketing conforme as prioridades e necessidades da empresa.

* Exercer liderança informal nos projetos, mobilizando a equipe e acompanhando a execução das ações necessárias.

Conhecimentos técnicos obrigatórios

* Domínio avançado de Meta Ads.

* Experiência prática na criação e gestão de campanhas de performance.

* Conhecimento de funis de aquisição e conversão.

* Experiência com rastreamento, pixels, eventos, UTMs e atribuição.

* Capacidade de integrar mídia, landing pages, CRM e processo comercial.

* Conhecimento de métricas de aquisição, conversão e vendas.

* Capacidade de analisar dados e transformá-los em decisões.

* Conhecimento de inteligência artificial aplicada ao Marketing.

* Familiaridade com ferramentas de automação, CRM, WhatsApp e e-mail.

* Conhecimento sobre infoprodutos, lançamentos, perpétuo, funis e estratégias digitais.

Conhecimentos desejáveis

* Google Ads.

* TikTok Ads.

* LinkedIn Ads.

* Construção ou otimização de landing pages.

* Ferramentas de análise e construção de dashboards.

* Copywriting e análise de criativos.

* Experiência com produtos ou serviços de maior complexidade comercial.

* Noções sobre as regras aplicáveis ao marketing jurídico.

Perfil comportamental esperado

Buscamos um profissional com perfil de gestor, estrategista e executor. É indispensável que consiga transformar ideias e objetivos em planos concretos e que também tenha capacidade para executar.

O profissional deverá apresentar:

* Autogerenciamento.

* Proatividade.

* Forte cultura de resultados.

* Capacidade de priorização.

* Perfil analítico e estratégico.

* Organização e disciplina.

* Liderança por influência.

* Senso de responsabilidade e postura de dono.

* Comunicação clara e capacidade de integração com diferentes áreas.

* Curiosidade e atualização constante.

* Iniciativa para identificar problemas antes de ser solicitado.

* Capacidade de apresentar problemas acompanhados de diagnóstico e propostas de solução.

* Disposição para testar, medir, aprender e corrigir rapidamente.

* Capacidade de trabalhar com autonomia, sem depender de cobranças ou direcionamento diário.

Principais resultados esperados

* Aumento do número e do valor das vendas originadas pelo Marketing.

* Melhoria da qualidade dos leads, clientes e contratos gerados.

* Redução ou controle sustentável do custo de aquisição.

* Aumento das taxas de conversão do funil.

* Maior previsibilidade sobre os resultados dos investimentos em mídia.

* Identificação e redução das perdas ao longo da jornada comercial.

* Recuperação de oportunidades perdidas.

* Rastreamento confiável entre investimento, campanha, lead e venda.

* Implementação contínua de novos testes e estratégias.

* Ganho de eficiência operacional por meio de dados, IA, ferramentas e automações.

Indicadores principais do cargo

* Número e valor das vendas geradas.

* Qualidade das vendas e dos clientes adquiridos.

* Custo de aquisição de cliente.

* Taxa de conversão do funil.

* Retorno sobre o investimento em mídia.

* Custo por lead qualificado.

* Conversão por campanha, canal, público e produto.

* Motivos e índice de perda de oportunidades.

* Resultados das estratégias de remarketing e recuperação.

Posição na estrutura

O profissional integrará a equipe interna de Marketing e terá contato constante com as áreas de Conteúdo, Social Selling, Comercial, Sucesso do Cliente, Tecnologia e CRM.

Perfil que não buscamos

* Profissional que atue apenas como operador de anúncios.

* Profissional dependente de direcionamento e cobrança constantes.

* Perfil concentrado somente em métricas de mídia, sem analisar vendas e qualidade dos clientes.

* Profissional que apresente relatórios sem diagnóstico ou plano de ação.

* Perfil que tenha dificuldade de atuar de forma integrada com Marketing e Comercial.

* Profissional que conheça estratégias, mas não tenha disposição para executá-las.