Gerente Sênior de Performance Comercial

Somos uma empresa 100% digital, com tecnologia desenvolvida localmente e líder no mercado de compra e venda online. Nos tornamos a marca que melhor representa a economia circular no país. 

Hoje contamos com dois escritórios nas cidades de Rio de Janeiro e São Paulo. Nosso modelo de trabalho flexível oferece autonomia e liberdade para que nossas pessoas elaborem seus padrões e rotinas com disciplina e protagonismo na conexão com negócio, as prioridades e o propósito da empresa.

Construir um ambiente diverso, inclusivo e comprometido com a equidade faz parte do nosso DNA. Entendemos que diversidade, equidade e inclusão são essenciais para criarmos um ambiente seguro com entregas inovadoras e eficientes para nossas pessoas e sociedade.

Se você quer fazer parte desse desafio, essa é a sua chance. Nessa posição de  Gerente Sênior de Performance Comercial , você vai somar ao Time Planejamento Comercial que tem como objetivo maximizar a geração de receita da companhia através de uma execução comercial ágil, focada na eliminação de gargalos e na redução do atrito operacional.

Suas principais responsabilidades:

• Gestão de Metas: Desdobrar as diretrizes macro de receita em metas individuais e por equipe, garantindo meritocracia e alinhamento com o potencial de mercado (territórios e perfis de clientes);
• Modelagem de Incentivos: Desenhar, implementar e gerir os modelos de remuneração variável e campanhas de incentivo, garantindo que os comportamentos premiados gerem o máximo de receita;
• Monitoramento e Forecasting: Liderar os ritos de acompanhamento de performance (Weekly/Monthly Business Reviews) e prover visibilidade clara do gap vs. meta para a diretoria;
• Sales Productivity: Analisar o funil de vendas e os KPIs de conversão para identificar gargalos e oportunidades de aceleração do faturamento;
• Parceria Estratégica: Colaborar estreitamente com as áreas de Estratégia de Receita (alinhamento de potencial), Pricing (alinhamento de ofertas e alçadas), Dados (viabilização de dashboards e integridade da informação) e Operações Comerciais (garantindo que o treinamento, a fluidez dos processos e as ferramentas deem suporte ao atingimento das metas e à agilidade na execução).

E o que você precisa ter? 

• Experiência: Sólida trajetória em Sales Operations, Planejamento Comercial ou Finanças Comerciais em posições de liderança sênior;
• Visão Analítica: Capacidade de traduzir números complexos em planos de ação claros para o time de vendas. Experiência avançada em modelagem de incentivos;
• Liderança de Influência: Habilidade para transitar entre a diretoria e a ponta comercial, sendo um parceiro do time de Vendas sem abrir mão do rigor analítico;
• Mindset: Foco incansável em resultados, resiliência e visão de processos escaláveis.

Diferencial:

• Conhecimento em metodologias de vendas e segmentação de clientes (Key Accounts vs. SMB).

Mais sobre o Grupo OLX:

No Brasil desde 2010, o Grupo OLX tem como propósito empoderar as pessoas para que alcancem seus sonhos, reinventando o modelo de consumo. Com a aquisição do Grupo ZAP, concluída em outubro de 2020, a companhia opera a OLX, plataforma horizontal com posição de liderança nas categorias de automóveis, bens de consumo usados e imóveis; e duas plataformas líderes do mercado imobiliário, ZAP e Viva Real.

Benefícios:

Remuneração compatível com o mercado

 Plano de Saúde

Plano Odontológico

Previdência Privada

Benefícios flexíveis que se adaptam às suas necessidades

Auxílio alimentação

Aconselhamento financeiro

Clube de vantagens

Auxílio Home Office

Auxílio Mobilidade

Auxílio Criança

Seguro de Vida

Licenças estendidas

Incentivo ao esporte, qualidade de vida e bem estar

Empréstimo consignado com taxas reduzidas

Candidate-se e venha fazer parte dessa transformação conosco!