Pessoa de vendas - rio de janeiro - rj

Junte-se a nós no Orbia Building & Infrastructure: Onde o propósito ganha vida

Você é movido por propósitos? Tem mentalidade de crescimento? Está pronto para ampliar seu potencial? Então, bem-vindo ao negócio de Construção e Infraestrutura da Orbia, B&I onde nosso propósito de "melhorar a vida ao redor mundo" impulsiona toda a nossa equipe global.

Todos os dias, estamos pensando grande e trabalhando de forma inteligente para resolver alguns dos desafios mais difíceis que impactam o mundo, seja facilitando a água potável para as comunidades, criando cidades resilientes ao clima ou projetando espaços de vida mais confortáveis, nunca nos contentamos com o "bom o suficiente" quando há uma oportunidade de tornar a vida melhor. Onde o propósito ganha vida, ele muda vidas. É para isso que trabalhamos. E quanto a você? 

 
Na Orbia Building & Infrastructure (Amanco Wavin), promovemos a vida em todo o mundo construindo ambientes saudáveis e sustentáveis. E onde é que a nossa ajuda é mais necessária? Os lugares em que vivemos: cidades onde a água potável está vazando, o verde está desaparecendo, as ruas estão inundando após fortes chuvas e sistemas de esgoto desatualizados estão poluindo nossas águas subterrâneas. É hora de fazer parte do nosso time e ajudar a construir ambientes mais sustentáveis!

Estamos atualmente procurando uma pessoa para atuar como Vendedor(a) no Canal Indireto, com base na Região Metropolitana do Rio de Janeiro . Essa pessoa será responsável pela gestão e pelo desenvolvimento de grandes contas nas regiões do Rio de Janeiro, Baixada Fluminense e Afonso Arinos, próximo a Juiz de Fora. Se você quer fazer a diferença e trabalhar em uma empresa com propósito, confira os requisitos necessários.

Principais desafios da função:  

· Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de grandes clientes do canal indireto, com foco em atacado e varejo;

· Elaborar planos de conta, identificando oportunidades de crescimento, riscos, prioridades e ações necessárias para cada cliente;

· Acompanhar metas comerciais, campanhas, acordos, investimentos e resultados dos clientes da carteira;

· Planejar a agenda comercial e realizar visitas, reuniões, apresentações e acompanhamentos presenciais nas regiões atendidas;

· Propor ações comerciais e promocionais para aumentar o volume de vendas, melhorar o mix de produtos e ampliar a participação da empresa nos clientes;

· Acompanhar o desempenho das campanhas realizadas com os clientes, avaliando resultados e propondo ajustes quando necessário;

· Negociar volumes, preços, mix de produtos, prazos e condições comerciais, considerando as diretrizes e políticas da companhia;

· Analisar planilhas, indicadores e informações comerciais para apoiar a tomada de decisão e o desenvolvimento da carteira;

· Elaborar previsões de vendas e acompanhar o desempenho das contas em relação às metas estabelecidas;

· Realizar a gestão de ordens e acompanhar o fluxo dos pedidos, atuando em conjunto com as áreas internas para garantir o cumprimento dos acordos comerciais;

· Monitorar pedidos, faturamento, entregas, pendências e demais etapas relacionadas ao atendimento dos clientes;

· Registrar e manter atualizadas no CRM as interações, oportunidades, negociações, atividades e próximos passos;

· Utilizar Excel e Power BI para acompanhar indicadores, identificar desvios e transformar dados em planos de ação;

· Monitorar o mercado, os movimentos dos concorrentes, as tendências do canal e as oportunidades comerciais;

· Realizar pesquisas de mercado e compartilhar informações relevantes com a liderança e as áreas parceiras;

· Identificar oportunidades de crescimento, ampliação do mix, vendas cruzadas e desenvolvimento de novas categorias dentro das contas;

· Participar dos eventos, feiras, convenções, campanhas, encontros comerciais e demais iniciativas promovidas pelos clientes;

· Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Trade Marketing, Atendimento, Logística, Crédito e demais equipes envolvidas na gestão das contas;

Como requisitos básicos, você deve ter:  

· Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas afins;

· Experiência em vendas externas , gestão de carteira de clientes ou desenvolvimento de negócios;

· Experiência com prospecção e negociação comercial;

· Disponibilidade para atuação em campo e realização frequente de visitas a clientes;

· Carteira Nacional de Habilitação , categoria B, válida;

· Disponibilidade para participar de eventos realizados eventualmente à noite e aos finais de semana;

· Residir na Região Metropolitana do Rio de Janeiro .

· Conhecimento do Pacote Office;

· Familiaridade com sistemas de CRM e acompanhamento de indicadores comerciais.

Você se destaca, se tiver:  

· Experiência no atendimento e na gestão de grandes contas ou Key Accounts;

· Vivência no segmento de materiais de construção, construção civil, produtos prediais, tubos e conexões ou segmentos relacionados;

· Experiência no canal indireto, especialmente com atacadistas, distribuidores ou grandes varejistas;

· Conhecimento da dinâmica comercial do canal de atacado e varejo;

· Relacionamento com compradores, gerentes de categoria, gestores comerciais ou responsáveis por grandes contas;

· Experiência na elaboração e execução de planos de conta;

· Vivência na gestão de campanhas comerciais, investimentos e contrapartidas de clientes;

· Experiência com negociação de volumes, mix, preços, prazos e condições comerciais;

· Histórico comprovado de crescimento de carteira e atingimento de metas;

· Vivência em planejamento de vendas e elaboração de forecast;

· Experiência com análise de dados, pesquisas de mercado e acompanhamento da concorrência;

· Conhecimento avançado de Excel, incluindo tabelas dinâmicas, fórmulas de busca e tratamento de bases;

· Experiência prática na utilização de dashboards em Power BI;

· Experiência com Salesforce ou outro sistema estruturado de CRM;

· Facilidade para conduzir reuniões, apresentações e ações comerciais com diferentes públicos;

· Conhecimento do mercado e dos clientes das regiões do Rio de Janeiro e da Baixada Fluminense.

O que o Orbia Building & Infrastructure oferece? 

Quer fazer a diferença trabalhando com um propósito? Aqui assumimos a responsabilidade uns pelos outros e pela nossa empresa. Continuamos corajosos na busca de riscos calculados que alimentam a inovação. E abraçamos a diversidade em perspectivas, habilidades e talentos para transformar a maneira como trabalhamos e o impacto que temos no mundo. Acima de tudo, incentivamos todos os nossos colaboradores a desenvolverem seus talentos e a se tornarem a melhor versão de si mesmos. Juntos, como uma equipe forte, crescemos e cumprimos nosso propósito todos os dias. Orbia B&I é o lugar para estar se você realmente deseja causar um impacto. Além de trabalhar com uma equipe profissional e entusiasmada em um ambiente internacional, oferecemos um pacote competitivo de remuneração e benefícios. 

• Assistência Odontológica MetLife;
• Assistência Médica Bradesco Saúde;
• Assistencia a saúde digital gratuita 24 horas (Bio); 
• Seguro de Vida Prudential;
• Previdência Privada Bradesco;
• Vale-Refeição – fornecido por meio de cartão Alelo;
• Convênio farmácia Vidalink – Subsídio de 50% na compra de medicamentos com receita; 
• Auxílio-Creche para colaboradoras com filhos (as) até 3 anos – Reembolso de até 50% do piso salarial por cada filho; 
• Subsídio nos produtos Amanco – Reembolso de até 30% na compra de produtos (limitado a R$ 1.000,00 p/ano); 
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida (Maternidade de 180 dias e Paternidade de 20 dias); 
• Day-off no seu aniversário;
• Parceria com a plataforma Moodar - Descontos em terapia online; 
• Parceria com a plataforma Wellhub (Gympass) - Academias físicas e aplicativos parceiros;
• Programa de Participação nos Resultados (PPR);
• Ferramentas de trabalho: Carro Sedã automático, cartão combustível, notebook e celular corporativo;
• Incentivo de vendas: Premiação trimestral atrelada ao cumprimento de metas individuais, podendo ser alterada de acordo com estratégias e decisões da companhia.

Faça parte do time Amanco Wavin e ajude construir ambientes mais saudáveis e sustentáveis!