Consultor(a) de Vendas Pleno - PJ | Hibrido - São Paulo/SP

Vaga: Consultor(a) de Vendas Pleno – PJ

• Empresa: Craft Digital

• Modelo de trabalho: Híbrido – 2 dias por semana no escritório

• Localização: [inserir cidade/local do escritório]

• Regime de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)

• Remuneração fixa: R$ 3.800,00/mês

• Ajuda de custo: R$ 250,00/mês

• Pacote mensal: R$ 4.050,00

• Deslocamento: auxílio de transporte nos dias de trabalho presencial

O que a Craft oferece

• Ambiente com autonomia para conduzir negociações e organizar a própria rotina comercial;

• Contato próximo com a liderança e participação ativa no crescimento da operação;

• Integração direta com marketing, permitindo trabalhar oportunidades a partir de uma visão completa do funil;

• Cultura orientada à velocidade de execução, alta performance e melhoria contínua;

• Espaço para propor abordagens, testar novas estratégias comerciais e contribuir para a evolução do processo de vendas;

• Ambiente em que resultado não é apenas fechar uma venda, mas compreender o negócio do cliente e construir relações comerciais consistentes.

Sobre a Craft Digital

A Craft Digital é uma agência de marketing 360 que atua por meio de um ecossistema integrado de marketing e vendas , oferecendo soluções que combinam posicionamento, geração de demanda, prospecção e apoio aos processos comerciais dos clientes.

A empresa trabalha com uma cultura de autonomia, colaboração, agilidade e alta performance , valorizando profissionais que não se acomodam com resultados medianos, assumem responsabilidade pelas próprias entregas e buscam constantemente formas melhores de gerar resultado.

Sobre a oportunidade

Estamos buscando uma pessoa para atuar como Consultor(a) de Vendas Pleno , assumindo a condução do processo comercial de ponta a ponta e contribuindo diretamente para o crescimento da Craft.

Mais do que alguém para apresentar serviços e enviar propostas, buscamos uma pessoa capaz de entender negócios, investigar necessidades, construir relacionamento e transformar oportunidades em clientes .

A atuação será predominantemente B2B, envolvendo tanto leads gerados pelas estratégias da empresa quanto iniciativas de prospecção e construção de novas conexões comerciais.

Essa pessoa deverá ter autonomia para conduzir reuniões, organizar seu pipeline, desenvolver oportunidades, negociar e acompanhar cada negociação até sua conclusão.

Ao mesmo tempo, trabalhará de forma próxima ao marketing, ajudando a transformar informações vindas das conversas comerciais em inteligência para aprimorar campanhas, geração de leads, posicionamento e abordagem ao mercado.

Responsabilidades e Atividades

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, investigando contexto, necessidades, desafios e objetivos do potencial cliente;

• Realizar o diagnóstico comercial antes de apresentar soluções, evitando abordagens excessivamente padronizadas ou focadas apenas em preço;

• Apresentar as soluções da Craft conectando os serviços oferecidos aos problemas e objetivos identificados no negócio do cliente;

• Prospectar novas oportunidades e desenvolver conexões estratégicas com empresas e decisores;

• Utilizar o LinkedIn e outros canais profissionais para identificar potenciais clientes, iniciar relacionamentos e gerar oportunidades comerciais;

• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde o primeiro contato até negociação e fechamento;

• Elaborar e apresentar propostas comerciais;

• Conduzir negociações de escopo, investimento, condições comerciais e próximos passos;

• Realizar follow-ups de forma estruturada, mantendo oportunidades ativas e evitando perda de negócios por ausência de acompanhamento;

• Administrar o pipeline comercial, garantindo clareza sobre estágio, prioridade e próxima ação de cada oportunidade;

• Manter o CRM atualizado e utilizar a ferramenta efetivamente como instrumento de gestão comercial;

• Acompanhar indicadores e resultados individuais do funil de vendas;

• Identificar gargalos de conversão e propor ajustes de abordagem, processo ou estratégia;

• Trabalhar em parceria com marketing, compartilhando percepções sobre qualidade dos leads, objeções recorrentes, perfil de cliente, mercado e oportunidades;

• Buscar continuamente novas abordagens, ferramentas e estratégias que possam melhorar prospecção, relacionamento, conversão e produtividade comercial;

• Assumir responsabilidade pela evolução das oportunidades sob sua gestão, sem depender de cobrança constante para que negociações avancem.

Na prática, você será responsável por entregar

• Reuniões comerciais conduzidas com diagnóstico e profundidade;

• Pipeline organizado, atualizado e com próximos passos definidos;

• Propostas comerciais aderentes às necessidades identificadas;

• Follow-ups consistentes e negociações acompanhadas até a definição;

• Novas oportunidades geradas por meio de prospecção e networking;

• Evolução das oportunidades ao longo do funil;

• Feedbacks comerciais que ajudem marketing a melhorar geração e qualificação de leads;

• Previsibilidade sobre oportunidades, negociações e perspectivas de fechamento;

• Relacionamentos comerciais que possam gerar negócios no curto, médio e longo prazo.

Requisitos

Soft Skills

• Perfil consultivo: capacidade de ouvir, investigar e compreender o contexto do cliente antes de propor uma solução;

• Comunicação: clareza, objetividade e segurança para conduzir reuniões e negociações com diferentes perfis de interlocutores;

• Orientação a resultados: responsabilidade pela evolução do pipeline e pelas oportunidades sob sua gestão;

• Proatividade: iniciativa para gerar oportunidades e avançar negociações sem depender exclusivamente de leads recebidos;

• Organização: disciplina para administrar agenda, CRM, follow-ups e diferentes negociações simultaneamente;

• Autonomia: capacidade de organizar a própria rotina e tomar decisões dentro do processo comercial;

• Agilidade: velocidade para responder oportunidades e resolver obstáculos que possam comprometer uma negociação;

• Relacionamento: facilidade para construir confiança e desenvolver conexões comerciais;

• Inconformismo: disposição para rever abordagem, estratégia ou processo quando os resultados estiverem abaixo do esperado;

• Colaboração: capacidade de trabalhar de forma integrada com marketing, liderança e demais áreas da Craft.

Hard Skills

• Experiência prévia com vendas B2B ;

• Experiência na condução de reuniões comerciais;

• Vivência com vendas consultivas;

• Experiência com negociação e fechamento;

• Capacidade de realizar diagnóstico e levantamento de necessidades;

• Experiência com gestão de pipeline e funil comercial;

• Experiência com CRM – obrigatório ;

• Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais;

• Capacidade de realizar follow-up estruturado;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Familiaridade com LinkedIn para prospecção, relacionamento ou desenvolvimento de oportunidades comerciais;

• Capacidade de acompanhar indicadores e métricas comerciais.

Diferenciais

• Experiência comercial em agências de marketing, consultorias ou empresas de serviços B2B ;

• Experiência com HubSpot ;

• Vivência em vendas consultivas com ciclos comerciais de maior complexidade;

• Experiência comercializando serviços em vez de produtos transacionais;

• Vivência em operações nas quais marketing e vendas trabalham de forma integrada;

• Experiência com prospecção ativa e construção de relacionamento com decisores;

• Conhecimento de estratégias de marketing digital, geração de demanda ou aquisição de clientes;

• Histórico de atuação em ambientes com autonomia, metas e responsabilidade direta por resultados.

Perfil que tende a se destacar na Craft

Essa oportunidade tende a funcionar especialmente bem para alguém que já tenha adquirido maturidade comercial suficiente para não depender de scripts rígidos.

Buscamos uma pessoa que consiga conversar de negócio com o cliente, fazer boas perguntas, compreender o problema antes de oferecer uma solução e conduzir uma negociação com segurança.

Alguém que não enxergue o CRM apenas como uma obrigação administrativa, mas como ferramenta para organizar e prever sua própria operação.

E, principalmente, alguém que tenha iniciativa: se uma oportunidade parou, investiga; se a abordagem não funcionou, muda; se o pipeline está abaixo do necessário, prospecta; e se identifica algo que pode melhorar o processo, traz a discussão para o time.

Na Craft, esperamos que cada profissional tenha responsabilidade real sobre aquilo que está sob sua gestão.