Product Marketing Manager — GTM & Enablement

Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina. A Kamino é um software de gestão financeira que automatiza contas a pagar e a receber, conciliação e fluxo de caixa de empresas médias e grandes, conectando a operação financeira aos bancos em um só lugar. Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente? Sobre o desafio Você será a primeira pessoa de Product Marketing da Kamino e vai construir a forma como lançamos, posicionamos e vendemos cada produto. Vai definir a estratégia de go-to-market (GTM) com o time de Produto, transformar cada lançamento em plano executável e garantir que o time comercial saiba vender o que lançamos. Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1? Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar? Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade. Responsabilidades e atribuições Sua missão na Kamino: Posicionamento e lançamentos Definir, junto ao time de Produto, a estratégia de GTM de cada lançamento (produto ou funcionalidade) e transformá-la em plano executável. Refinar continuamente a proposta de valor e o posicionamento e desdobrá-los em mensagens por persona (CFO, controller, tesouraria), porte e etapa da jornada. Planejar a comunicação de adoção de novas funcionalidades na base, junto a Expansão e CS. Apoiar Produto nas iniciativas de PLG. Ser dono da inteligência competitiva: consolidar mercado, calls e win/loss e manter os battlecards atualizados. Sales enablement Estruturar e calendarizar o programa de enablement de produto: lançamentos, funcionalidades, posicionamento, proposta de valor e concorrência. Criar e conduzir role plays de pitch e de objeções sobre produto e concorrência com SDRs, AEs e CS. Evoluir e manter os materiais de venda (pitch deck, battlecards, one-pagers, calculadora de ROI, cases e guias de descoberta), seguindo o template e a metodologia de ROI oficiais da Kamino. Manter a biblioteca de materiais organizada e fácil de achar. Coletar o feedback do time comercial e levá-lo para Produto e Marketing. Integração com Marketing Trabalhar com os times de Growth, Eventos e Conteúdo para que cada lançamento chegue a todos os pontos de contato com a mesma mensagem. Reportar o impacto de cada lançamento com número, não só com entregas. Como o sucesso será medido Nos primeiros 6 a 12 meses, acompanharemos: % de lançamentos com kit completo no dia do lançamento. Uso dos materiais pelo time comercial. Adoção das funcionalidades lançadas em 90 dias. Evolução do win rate contra concorrentes mapeados, acompanhada com RevOps. Requisitos e qualificações O que você traz na bagagem? Experiência sênior em product marketing em SaaS B2B, tendo estruturado a função ou um programa de enablement. Histórico de lançamentos de produto do posicionamento à adoção. Vivência criando treinamentos e conduzindo sessões de produto e posicionamento com o time comercial. Interesse por finanças corporativas e facilidade para entender a rotina do financeiro de empresas médias e grandes: contas a pagar e a receber, conciliação e fluxo de caixa. Escrita clara. Organização forte. Conforto com dados e HubSpot. Uso fluente de IA no dia a dia para pesquisa, produção de materiais e análise. Diferenciais Experiência em fintech. Passagem por vendas, pré-vendas ou CS. Experiência com produtos de IA. Informações adicionais Olha o que preparamos para você estar cheio de energia na sua caminhada com a gente: Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Para sorrir com tranquilidade. Seguro de Vida - Porque se sentir protegido faz toda a diferença. Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais! Wellhub (Gympass) e TotalPass - Você escolhe! Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano. Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite! Nós trabalhamos no modelo híbrido e estamos no escritório 3x na semana, ok? Bora com a gente? LFG!!!