Representante comercial (18)

Modelo de Atuação: PJ
Departamento: Latam 
Subdepartamento: Vendas 
Atuação: Território definido em região agrícola estratégica 
Regime: Pessoa Jurídica (Empresa de Representação Comercial)
Início: Imediato 

 

A posição 

Esta é uma oportunidade para representantes que já atuam na sua região e querem ser protagonistas da construção de um novo mercado, com uma tecnologia inovadora e de alto valor agregado.
Buscamos Representantes Comerciais autônomos, com carteira ativa e relacionamento sólido na sua região, para liderar a introdução das tecnologias junto a grandes produtores, consultores agronômicos e canais de distribuição. Você estará na linha de frente de algo raro: construir a presença de uma tecnologia inovadora no maior mercado agrícola do mundo, com autonomia real e impacto direto no resultado. Não há um manual pronto a seguir. Há uma tecnologia validada, dados de campo consistentes e a liberdade para construir o seu território. Este é um trabalho de construção! Mais do que vender no curto prazo, a função é desenvolver mercado: gerar demanda na fazenda, abrir caminho e preparar o terreno para um portfólio que cresce a cada safra. Buscamos quem entra com a mentalidade de construir junto, enxergando o que está sendo plantado agora, e não apenas o resultado imediato. O momento não poderia ser melhor. A dependência do Brasil de fertilizantes importados e o alto custo dos insumos têm deixado o produtor mais aberto a tecnologias como as da empresa. É um cenário de margem apertada e cautela, mas sobretudo de oportunidade, e há uma janela se abrindo para quem chegar primeiro. Como representante autônomo, você é responsável pela sua própria organização e rotina, conduzindo a operação no seu território com autonomia e mentalidade de dono. 

Responsabilidades 

Vendas e desenvolvimento de mercado: 

• Vender o portfólio da empresa acessando o mercado prioritariamente pelos canais de 
  distribuição, podendo também atuar na venda direta ao produtor conforme a realidade de 
  cada região. 
• Identificar, sugerir e implementar táticas de venda para desenvolver e capturar oportunidades, 
  levantando o potencial do território e propondo soluções para eventuais lacunas de 
  distribuição. 
• Manter leitura atualizada do mercado, do produto, da distribuição e da competitividade na sua 
  região de atuação. 

Relacionamento e canais: 

• Prospectar, desenvolver e manter relacionamento com grandes produtores, consultores 
  agronômicos e empresas de referência técnica na região. 
• Mapear, abrir e desenvolver canais de distribuição qualificados, alinhados ao posicionamento 
  e à visão de longo prazo. 
• Treinar e apoiar produtores, suas equipes e as equipes de venda dos canais quanto ao 
  posicionamento técnico e à performance dos produtos, incluindo o programa de Garantia de 
  Performance. 
• Orientar canais e produtores sobre o programa de Garantia de Performance e dar suporte ao 
  processo, apoiando o envio dos mapas e da documentação necessária no momento da 
  solicitação. 

Atuação técnica e presença em campo:

• Representar a empresa no campo, conduzindo dias de campo, eventos técnicos e iniciativas de 
  co-venda para gerar visibilidade e demanda. 
• Validar resultados agronômicos em campo e traduzir os dados em valor comercial para o 
  produtor. 
• Orientar sobre o uso correto dos produtos e antecipar possíveis questões técnicas no 
  território. 

Gestão da carteira 

• Acompanhar o fluxo e o status dos pedidos realizados a distribuidores e produtores, do 
  primeiro contato à entrega. 
• Acompanhar e administrar a carteira de clientes, construindo um ambiente de negócios 
  sustentável e de longo prazo. 
• Sinalizar riscos de inadimplência na sua região, apoiando a prevenção e a boa saúde 
  comercial da carteira. 
• Desenvolver a imagem institucional da marca na sua região de atuação. 

Perfil e experiência 

Requisitos:

• Formação em Agronomia ou áreas correlatas/afins. 
• No mínimo 4 anos de experiência comercial em vendas no agro, sem contabilizar tempo em 
  funções de assistência ou promoção. 
• Atuação comprovada em vendas técnicas no agro, com carteira ativa e relacionamento sólido 
  junto a grandes produtores e/ou canais de distribuição na sua região. 
• Perfil de geração de demanda: estar na ponta, próximo ao produtor, construindo e 
  sustentando a demanda na fazenda, inclusive quando a venda se concretiza pelo canal de 
  distribuição. 
• Mentalidade de construção: disposição para desenvolver mercado em uma operação em fase 
  inicial, com foco no médio prazo, e não apenas no retorno imediato. 
• Conhecimento profundo da região onde irá atuar, com leitura real do mercado local. 
• Atuação como Pessoa Jurídica ou disposição para constituir empresa de representação 
  comercial e realizar o registro no CORE. 
• Disponibilidade para presença frequente em campo no seu território. 

Diferenciais 

• Experiência com biológicos, bioestimulantes, nutrição vegetal, fertilizantes especiais ou 
  sementes. 
• Especialização ou pós-graduação em nutrição de plantas, fisiologia vegetal ou áreas 
  correlatas. 
• Experiência com produtos que exigem desenvolvimento de mercado, e não apenas 
  competição em categorias já consolidadas. 
• Familiaridade com as culturas de soja e milho e com a dinâmica de revendas e canais de 
  insumos. 
• Conhecimento do retorno sobre investimento e da dinâmica de preço e volume na venda ao 
  produtor. 
• Relacionamento já estabelecido com o sistema de distribuição de insumos da região. 
• Presença ativa em redes sociais e produção de conteúdo a partir do próprio trabalho no 
  campo, algo que conversa diretamente com a pegada da empresa. 

O perfil que procuramos 

Estamos estruturando a operação no Brasil do zero. Isso significa que buscamos alguém que prospera em um ambiente em construção, que enxerga a falta de estrutura pronta como oportunidade de protagonismo e não como obstáculo. Mais do que executar um processo já desenhado, este representante ajuda a construí-lo. É o representante que vive a realidade do produtor, está presente na ponta e constrói a demanda na fazenda, algo especialmente importante em um mercado que ainda está sendo desenvolvido. Nossos valores guiam quem buscamos: 

• Tenacidade: vai até o fim. Sabe que abrir mercado para uma categoria nova às vezes significa ouvir dez nãos antes de um sim, e segue em frente com garra e resiliência. 
• Ousadia: age com urgência, se posiciona com convicção e desafia o status quo, mesmo quando o caminho não está totalmente mapeado. Sabe que um bom plano executado agora vale mais que um plano perfeito tarde demais. 
• Criatividade: não aceita sempre foi assim como resposta. Entende que cada produtor é único e encontra abordagens que fazem sentido para cada realidade. 
• Mentalidade de dono: age como se o negócio fosse seu, toma decisões com autonomia, identifica problemas antes que virem incêndio e se responsabiliza pelos resultados sem procurar desculpas.

 O que oferecemos 

• Ser protagonista no desenvolvimento comercial de uma tecnologia inovadora em uma nova categoria do agronegócio, participando da expansão de uma operação com grande potencial de crescimento no Brasil. 
• Um produto de alto valor agregado, com resultados consistentes em campo ao longo de 4 safras e uma Garantia de Performance: se o ganho em produtividade não cobrir o custo do produto, a diferença é devolvida conforme o regulamento da campanha vigente. Uma solução que se vende pelo resultado e dá segurança ao produtor. 
• Um portfólio em expansão, com novos produtos em desenvolvimento, uma avenida de receita que se constrói agora e cresce a cada safra. 
• Condições pensadas para apoiar o representante na fase inicial de construção do território, alinhadas individualmente com cada selecionado. 
• Autonomia para construir e desenvolver o seu território, com mentalidade de dono. 
• Fazer parte de um time comprometido em desafiar práticas antigas e aumentar o retorno do 
  produtor. 

Regime de contratação e condições 

• Atuação como Pessoa Jurídica, por meio de empresa de representação comercial, em conformidade com a Lei 4.886/65 (comissionamento baseado em vendas no território). 
• Prestação de serviço de Assistência Técnica e Visita Técnica, com remuneração mensal pré-estabelecida. 
• Modelo de gestão horizontal, com autonomia de organização e flexibilidade de rotina. 
• As condições comerciais (remuneração, comissionamento e território) serão tratadas diretamente com os candidatos selecionados e formalizadas em contrato de representação.