Account Executive
BlueMetrics
SOBRE O PAPEL
O Account Executive da Bluemetrics será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes enterprise e mid-market nas praças do RS, SC e PR, levando ao mercado as soluções de dados, BI e IA da empresa. Perfil caçador com capacidade de farmer, abre portas, constrói relacionamentos de longo prazo e fecha negócios complexos de tecnologia.
RESPONSABILIDADES
- Prospectar, qualificar e desenvolver oportunidades de novos negócios no RS, SC e PR, com foco em contas enterprise e médias empresas
- Gerenciar e expandir carteira ativa: renovações, upsell e cross-sell (BlueDocs, projetos de IA, analytics)
- Conduzir ciclos de vendas consultivos ponta a ponta: discovery, proposta, apresentação executiva e fechamento
- Construir relacionamentos com decisores C-level e gerências de TI, Dados, Operações e Financeiro
- Traduzir soluções técnicas em narrativas de valor para diferentes perfis de interlocutor
- Colaborar com time técnico e CS para garantir entregas alinhadas às expectativas do cliente
- Reportar pipeline e forecast com disciplina via CRM
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
- Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, SaaS, dados ou serviços de TI, mínimo 3 anos
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais
- Capacidade de conduzir conversas técnicas e de negócio com autonomia
- Carteira de relacionamentos corporativos no RS, SC e PR
- Perfil autogerenciável, resiliente em ciclos longos de venda
- Habilidade para desenvolver estratégias de entrada em novos mercados e contas
- Familiaridade com dados, BI, analytics ou IA (contexto, não necessariamente técnico)
- Regime PJ, estrutura para trabalho híbrida com atuação no RS, SC e PR
DIFERENCIAIS VALORIZADOS
- Experiência prévia em empresas de dados/analytics
- Relacionamentos em setores-alvo: utilities, telecom, indústria, varejo, serviços financeiros
- Vivência em vendas de projetos consultivos ou serviços gerenciados
- Inglês intermediário/avançado (Microsoft, AWS, Databricks, parceiros internacionais)
Vaga publicada há 24 dias atrás
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