Gerente Regional de Vendas

Nós da DAF Caminhões Brasil/Banco PACCAR valorizamos a diversidade e reconhecemos que diferentes perspectivas e experiências são fundamentais para o nosso sucesso, e priorizamos a equidade entre gêneros, etnias, classes sociais e necessidades especiais. Assim, as nossas oportunidades de trabalho estão disponíveis a todas as pessoas, em um ambiente inclusivo que promove pertencimento, suporte e igualdade para o desenvolvimento e o sucesso de cada pessoa.

• RESUMO:

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  • Conduzir as várias funções de vendas e desenvolver programas de apoio às vendas com responsabilidade global para atingir os objetivos dos planos de negócios.

   

  RESPONSABILIDADES:

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  • Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas para alcançar os objetivos dos negócios;
  • Conduzir a previsão de vendas e estabelecer metas de desempenho em conformidade;
  • Realizar apresentações de vendas para principais clientes. Participar nas negociações e fechar negócios, conforme necessário;
  • Motivar e desenvolver habilidades dos representantes de vendas dos concessionários através de uma combinação de definição de metas, delegação, treinamento e desempenho;
  • Acompanhar o desempenho dos representantes de vendas e dos concessionários em direção às metas de vendas. Tomar medidas corretivas quando necessário;
  • Representar a Empresa em feiras e congressos ;
  • Preparar relatórios gerenciais sobre o volume de vendas, vendas potenciais e áreas de expansão e controle de rentabilidade;
  • Participar, realizar e/ou desenvolver programas de treinamento de vendas para o pessoal de vendas, além de auxiliar na construção de material de marketing sobre produtos, serviços, marketing e técnicas de vendas;
  • Acompanhar as tendências do setor. Acompanhar e avaliar as atividades dos concorrentes e produtos;
  • Recrutar e treinar a equipe de Vendas garantindo a propagação da cultura PACCAR;
  • Promover o uso da abordagem de processo e da mentalidade de risco ;

   

  QUALIFICAÇÕES:

   

  • Escolaridade: Graduação em Administração, Engenharias e/ou áreas afins.
  • Experiência: Desejável experiência prévia na área de atuação.
  • Competências Comportamentais Desejáveis: Negociação; Planejamento; Organização; Gerenciamento de Projetos/Múltiplas prioridades; Resolução de problemas; Orientação para Resultado; Liderança; Flexibilidade; Visão sistêmica; Gerenciar talentos; Demonstrar adaptabilidade; Ter iniciativas de inovação e qualidade; Gerenciar execução.
  • Competências Técnicas Desejáveis: Inglês fluente – leitura/escrita e fala; Informática (Pacote Office); Conhecimento do mercado sul-americano de caminhões; Compreensão sobre as necessidades de um negócio em crescimento.