Analista SDR (B2B) I Modelo Híbrido
Fast Shop S/A
Somos uma empresa de varejo brasileira que desde 1986 oferece produtos, serviços e soluções para facilitar o dia a dia dos nossos clientes. Atualmente, temos 85 lojas físicas no Brasil com o que há de mais novo em tecnologia e inovação dentro de ambientes modernos e acolhedores, para que os consumidores se sintam em casa. Contamos também com 15 Centros de Distribuição , presentes em 12 estados do Brasil. Estamos inseridos no mundo online com o nosso site e aplicativo – que somam mais de 10 milhões de acessos por mês – e marcamos presença nas principais plataformas de Marketplace do país. Contamos ainda com um mix de serviços especializados com opções voltadas para trazer segurança, conforto e comodidade, cuidando do cliente através da ultra conveniência. Está em busca de oportunidades como Jovem Aprendiz? Acesse já e potencialize a sua carreira com a gente.
/n Formação Ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins. Qualificações
Experiência em pré-vendas ou como SDR.
Vivência com ferramentas de CRM.
Boa redação e fluência verbal.
Habilidades de negociação.
Conhecimento nas principais ferramentas de informática (MS Office) e redes sociais.
/n Responsabilidades Responsável por gerar leads, identificar oportunidades de vendas e realizar abordagens estratégicas. Sua atuação será focada na prospecção inbound e outbound de clientes corporativos em âmbito nacional, visando garantir um fluxo previsível e sustentável de leads qualificados. Atribuições Definir e estruturar o Perfil Ideal do Cliente (PIC), identificando características, sinais de alerta e desafios dos clientes, para analisar dados de receita e probabilidade de fechamento.
Construir e atualizar listas de clientes B2B novos e inativos, segmentando com base no PIC, utilizando ferramentas de enriquecimento de dados e critérios como segmento, regionalização, porte e cargos.
Realizar campanhas de e-mail outbound, criando mensagens personalizadas, claras e objetivas, que possam ser lidas e respondidas em dispositivos móveis, e monitorar as taxas de resposta.
Conduzir discovery calls com clientes, compreendendo suas necessidades, apresentando soluções, lidando com objeções e definindo os próximos passos.
Realizar a transição suave das oportunidades para o time de Executivos de Contas, com base nos critérios de qualificação, como poder de decisão e interesse.
Contribuir para a formação e desenvolvimento de novos SDRs, orientando sobre melhores práticas comerciais e procedimentos operacionais.
Vaga publicada há 19 dias atrás
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