Arquiteto de Soluções Pré-vendas Pleno (Hunter) São Paulo

Sobre a vaga Buscamos um(a)

Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Pleno

com perfil

hunter

para atuar como referência técnica em um território e segmento específico em

Rio de Janeiro , em parceria com um

Account Manager .

Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em

serviços AWS .

Modelo de trabalho:

Home office, com atuação presencial em visitas a clientes, participação em eventos e forte protagonismo técnico e estratégico no território. Contará com o suporte de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário.

Principais responsabilidades Atuação comercial e estratégica (perfil hunter)

Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico em SP

Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades

Participar de reuniões de negócio com clientes para alinhamento de expectativas e entendimento das demandas

Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell

Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais

Participar de eventos representando a Darede no território

Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva

Arquitetura e construção de soluções

Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas

Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud

Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos e desenho de soluções

Elaborar arquiteturas de referência baseadas no

AWS Well-Architected Framework

Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas

Conduzir apresentações executivas das propostas

Apresentar soluções e serviços do portfólio Darede

Gestão e relacionamento

Garantir a transição fluida entre pré-vendas e áreas internas

Assegurar aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto

Participar de roadmaps estratégicos com clientes (modernização, cloud e transformação digital)

Atuar com protagonismo, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade

Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura

Conduzir temas de média complexidade com supervisão

Escalar temas de alta complexidade para arquitetos seniores ou especialistas

✅

Requisitos e qualificações ✔️ Obrigatórios

Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes

Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas

Experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em

AWS

(IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless)

Conhecimento em boas práticas

Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem

Conhecimento para estruturação de pitches nas áreas de:

Infraestrutura, Network, Migrações

CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines

Bancos de Dados, Segurança

AI/ML, Gen AI, Data Analytics

Backup, performance e Disaster Recovery

Outros requisitos:

Inglês técnico para leitura e escrita

Disponibilidade para visitas presenciais e eventos em São Paulo

⭐

Diferenciais (desejáveis)

Experiência em pré-vendas e arquiteturas com análise de custos

Experiência prática com AWS e ambientes on-premise

Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware)

Participação em projetos de média complexidade

Conhecimento em VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e similares)

Conhecimento em segurança (firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance)

Conhecimento em observabilidade

Conhecimento em produtos Microsoft, Fortinet e CrowdStrike

Familiaridade com RFI/RFP

Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou equivalentes

Inglês para conversação

⚠️

Observação

Haverá apoio técnico de especialistas para áreas fora do domínio principal do profissional