Especialista de expansão mercado - geomarketing e expansão

1. Geomarketing e inteligência territorial

• Desenvolver análises de geomarketing para apoiar decisões de expansão, cobertura e priorização territorial.
• Analisar áreas de influência, centralidades, fluxos, barreiras geográficas, perfil socioeconômico e dinâmica territorial.
• Avaliar cobertura atual, gaps de mercado, sobreposição e riscos de canibalização.
• Utilizar dados internos e externos para identificar bolsões de oportunidade e territórios prioritários.
• Cruzar dados de mercado, território, performance e concorrência para apoiar a priorização de oportunidades.
• Traduzir análises geográficas em insights acionáveis para expansão.

2. Estratégia de expansão e Go-to-Market

• Transformar oportunidades de mercado em estratégias de expansão territorial.
• Definir e recomendar mercados, cidades, microrregiões e territórios prioritários.
• Avaliar formato, modelo de presença, canal e/ou parceiro mais aderente a cada oportunidade.
• Apoiar a construção da sequência de entrada, densificação e roadmap de expansão.
• Desenvolver recomendações que conectem potencial territorial, estratégia de crescimento e modelo de atuação.
• Apoiar decisões relacionadas ao footprint e à evolução da presença física e/ou parceira da companhia.

3. Análise de negócio e apoio à alocação de capital

• Analisar premissas de negócio associadas às oportunidades de expansão.
• Confrontar potencial de mercado e capacidade de captura com premissas de aquisição de alunos e crescimento.
• Avaliar criticamente cenários e hipóteses dos business plans elaborados por FP&A e pelas áreas de negócio, sob a ótica de mercado e território.
• Identificar riscos, inconsistências e oportunidades que possam impactar a decisão de investimento.
• Atuar em parceria com FP&A e áreas de negócio para qualificar recomendações e apoiar uma melhor alocação de capital.

4. Condução de projetos ponta a ponta

• Liderar projetos de expansão do início ao fim, desde a definição do problema até a recomendação executiva.
• Integrar informações de Inteligência de Mercado, dados internos, território, concorrência, áreas de negócio e parceiros.
• Gerenciar escopo, cronograma, stakeholders e entregáveis dos projetos sob sua responsabilidade.
• Elaborar recomendações claras, priorizadas e orientadas à decisão.
• Realizar a entrega estruturada das recomendações para as áreas responsáveis pela execução.
• Acompanhar, quando aplicável, os desdobramentos das decisões para captura de aprendizados e evolução das metodologias.

5. Colaboração, comunicação e recomendação executiva

• Atuar como parceiro estratégico das áreas de negócio, Inteligência de Mercado, FP&A e Dados & Analytics.
• Elaborar apresentações executivas e materiais de recomendação para fóruns de decisão.
• Comunicar análises complexas de forma simples, objetiva e orientada à ação.
• Estruturar trade-offs, riscos e alternativas para suportar decisões de expansão.
• Contribuir para a construção de metodologias, playbooks e padrões de análise da área.