Executivo de vendas sênior

Sobre a Clear IT

A Clear IT é um Integrador de Tecnologia especializado em soluções estratégicas de TI.

Atuamos com Infraestrutura, Cibersegurança, Inteligência Artificial, Observabilidade e Serviços Gerenciados , ajudando empresas a transformar tecnologia em resultados concretos para o negócio.

Com uma abordagem consultiva, combinamos expertise técnica, inovação e capacidade de execução para atender organizações com ambientes complexos e de alta criticidade.

Trabalhamos com um ecossistema de parceiros e tecnologias líderes de mercado , construindo relacionamentos de longo prazo e colocando o sucesso do cliente no centro da nossa atuação.

Nosso NPS superior a 95 reforça o compromisso com excelência, qualidade e satisfação dos nossos clientes.

Estamos em um momento de crescimento e expansão e buscamos profissionais que queiram crescer conosco e fazer parte dessa transformação

O desafio

Como Executivo de Vendas , você será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta , desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de novos negócios.

Você terá um papel estratégico na expansão da Clear IT, atuando diretamente no desenvolvimento contas Enterprise, de novos clientes e base instalada.

Suas principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa (hunting) para conquistar novos clientes e gerar oportunidades;
• Identificar, qualificar e desenvolver novos negócios ;
• Conduzir o ciclo de vendas utilizando uma abordagem de vendas consultivas B2B ;
• Realizar discovery e diagnóstico , entendendo os desafios, necessidades e objetivos dos clientes;
• Desenvolver e apresentar soluções, demonstrações e propostas comerciais ;
• Construir relacionamento com clientes, stakeholders e principais decisores ;
• Desenvolver estratégias de Account Planning e identificar oportunidades de expansão;
• Gerenciar o pipeline de vendas , garantindo evolução consistente das oportunidades;
• Realizar forecast e garantir previsibilidade dos resultados;
• Manter o CRM atualizado , com disciplina e qualidade na gestão das informações;
• Conduzir negociações, follow-ups e oportunidades até o fechamento ;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão ;
• Trabalhar em conjunto com SDR , Pré-Vendas, Marketing, Soluções, Customer Success e parceiros de tecnologia ;
• Participar de treinamentos e certificações para manter-se atualizado sobre tecnologia, soluções e tendências de mercado

Requisitos e qualificações

Buscamos um profissional com perfil hunter, visão consultiva, capacidade de negociação e forte orientação a resultados .

É importante que você tenha:

• Experiência em vendas consultivas B2B de produtos, serviços ou soluções de tecnologia;
• Experiência com clientes de médio porte, contas Enterprise ;
• Experiência em prospecção, hunting e desenvolvimento de novos negócios ;
• Conhecimento de funil de vendas, pipeline e forecast ;
• Histórico de atuação com metas e indicadores comerciais ;
• Experiência na utilização de CRM ;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Forte capacidade de negociação, persuasão e argumentação ;
• Capacidade de realizar diagnósticos e transformar necessidades de negócio em soluções de tecnologia ;
• Conhecimentos de Excel e PowerPoint ;
• Disponibilidade para viagens ;
• Perfeil relacional e orientação para o sucesso do cliente. 

Será um diferencial se você tiver:

• Bom nível de inglês ;
• Experiência em vendas de produtos, serviços ou soluções de TI ;
• Experiência comercial com contas Enterprise ;
• Conhecimento ou experiência comercial em Inteligência Artificial, Cibersegurança, Infraestrutura, Observabilidade, Software ou Serviços Gerenciados ;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e vendas complexas ;
• Experiência trabalhando em conjunto com fabricantes e parceiros de tecnologia. 

Por que fazer parte do nosso time?

Aqui, vendas é protagonista .

Você terá a oportunidade de atuar em uma empresa em crescimento e expansão , com um portfólio de soluções estratégicas de tecnologia e relacionamento com clientes de médio e grande porte.

Na Clear IT, você terá espaço para:

• Desenvolver novos negócios e grandes contas ;
• Trabalhar próximo de decisores e executivos ;
• Contar com o suporte de especialistas técnicos e Pré-Vendas ;
• Atuar com fabricantes e parceiros líderes de tecnologia ;
• Desenvolver conhecimento em mercados como IA, Cibersegurança, Infraestrutura, Observabilidade e Serviços Gerenciados;
• Construir relacionamentos e uma carteira de longo prazo ;
• Ter protagonismo nos resultados e no crescimento da empresa;
• Desenvolver sua carreira junto com uma organização em expansão.

Se você gosta de hunting, relacionamento, negociação e tecnologia , essa é uma oportunidade para assumir protagonismo e fazer parte diretamente do crescimento da Clear IT.

Venha fazer parte do nosso time!

Se você tem perfil hunter, visão consultiva, disciplina comercial, paixão por tecnologia e vontade de crescer , queremos conhecer você

Local e modelo de Trabalho: Vila Leopoldina - São Paulo- SP - Modelo Hibrido - Contratação: PJ