Consultor de Sales (SAP) - Bip Brasil - Home Office

Consultor de Sales (SAP) – Bip Brasil – Home Office

Responsabilidades e atribuições
Conduzir o ciclo completo de vendas de soluções e serviços SAP, desde a prospecção e identificação de oportunidades até negociação e fechamento.
Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, identificando necessidades, desafios de negócio e oportunidades de transformação.
Atuar em vendas consultivas de projetos SAP, compreendendo processos, cenários tecnológicos e objetivos estratégicos dos clientes.
Liderar o desenho de propostas comerciais e técnicas em conjunto com times de consultoria, arquitetura e especialistas SAP.
Estruturar escopos de projetos, abordagens de solução, estimativas de esforço, modelos de contratação e diferenciais competitivos.
Elaborar e conduzir apresentações executivas, workshops e reuniões comerciais com clientes.
Apoiar a construção de business cases e propostas de valor, demonstrando impacto e benefícios das soluções SAP.
Gerenciar pipeline comercial, forecast de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes estratégicos.
Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, capacidade de entrega e expectativa do cliente.
Acompanhar tendências do mercado SAP e identificar novas oportunidades de crescimento.
Atuar na construção e fortalecimento da oferta SAP dentro da BIP.

Requisitos e qualificações
Superior completo: todos os cursos são bem vindos

Conhecimentos necessários:

Experiência sólida em vendas consultivas de SAP em empresas de consultoria ou serviços de tecnologia.
Experiência comprovada na comercialização de projetos SAP, incluindo implementação, evolução, migração, AMS ou transformação digital.
Conhecimento do ecossistema SAP e suas principais soluções:
SAP S/4HANA;
SAP ERP;
SAP BTP;
SAP Cloud;
SAP Analytics;
Soluções SAP por módulos (diferencial).
Experiência no desenho de propostas comerciais e técnicas para projetos de tecnologia.
Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções SAP e estruturar uma abordagem de valor para o cliente.
Experiência em relacionamento com clientes de médio e grande porte.
Habilidade em negociação, condução de reuniões executivas e fechamento de contratos.
Capacidade de trabalhar de forma integrada com equipes comerciais, consultores SAP e lideranças técnicas.
Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados.

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