Executivo de Vendas
Efetivo
Empresa
Principais responsabilidades: Atuar na comercialização de ingredientes para clientes do segmento de lácteos, atendendo laticínios e empresas do ramo, identificando oportunidades de negócios e novos projetos. Prospectar novos clientes e desenvolver a carteira ativa, identificando oportunidades de crescimento com novos negócios e ampliando o relacionamento comercial. Realizar visitas presenciais a clientes, conforme planejamento comercial, acompanhando necessidades, oportunidades, projetos e evolução dos negócios. Prestar consultoria técnica e comercial, identificando necessidades relacionadas ao desenvolvimento ou melhoria de produtos e processos e propondo soluções que agreguem valor ao cliente. Acompanhar projetos e oportunidades comerciais, atuando em conjunto com as áreas internas e liderança imediata. Planejar e acompanhar alterações nas previsões e pedidos de vendas dos clientes, garantindo o alinhamento com as áreas internas envolvidas. Administrar contratos e acordos comerciais, acompanhando o cumprimento das condições estabelecidas, incluindo volume mínimo de compras e regras internas. Manter o CRM atualizado, registrando visitas, oportunidades, projetos, negociações e demais informações relevantes da carteira. Elaborar e apresentar relatórios semanais e mensais de visitas, projetos, despesas de viagens, oportunidades e resultados comerciais, conforme os procedimentos internos. Acompanhar indicadores de vendas e relacionamento com clientes, identificando desvios e oportunidades para melhoria dos resultados.
Pré-requisitos:
Ensino superior completo em Engenharia de Alimentos, Engenharia Química ou áreas correlatas. Curso Técnico completo em Laticínios – Instituto Cândido Tostes. Experiência anterior na área comercial, preferencialmente no mercado de ingredientes para alimentos derivados do leite, especialmente queijos. Conhecimento em vendas B2B e gestão de carteira de clientes. Habilidade para negociação, prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Boa capacidade de relacionamento interpessoal e comunicação. Perfil consultivo, comercial, organizado e orientado para resultados. Disponibilidade para viagens e visitas presenciais nos clientes. Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office. Inglês em nível intermediário será considerado um diferencial.Vaga publicada há 17 horas atrás
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