Account manager enterprise - t.i

✅  Experiência comprovada e consolidada em vendas complexas B2B e gestão de grandes contas (Enterprise), preferencialmente no segmento de Tecnologia da Informação.

✅ Experiência dentro das nossas soluções (Service Desk, Field Services, Serviços Gerenciados, Alocação, HAAS e Inovação).

✅ Aplicação real de metodologias estruturadas de qualificação de vendas (MEDDICC, SPIN ou BANT).

✅ Domínio na gestão de pipeline, forecast, criação de dashboards e rotinas comerciais utilizando CRM (HubSpot e Salesforce).

✅ Capacidade analítica para leitura técnica de editais, noções básicas de formação de preço e interpretação de riscos/SLAs.

✅ Excelente comunicação executiva, com domínio em criação e condução de apresentações corporativas (Excel e Slides).

✅ Disponibilidade total para viagens a trabalho a nível nacional.

IDIOMAS:

✅ Inglês Intermediário (C1/C2).

DIFERENCIAL:

✅ Possuir uma carteira de clientes ativa e consolidada , além de um forte networking no segmento corporativo, que possa agregar valor imediato e gerar novas oportunidades de negócio para a empresa.

  Gestão e Expansão Estratégica: Gerenciar a carteira Enterprise de TI, atuando no desenvolvimento de novos negócios (hunting em contas existentes e novas logos) e garantindo o relacionamento de longo prazo com clientes corporativos.

Vendas Consultivas B2B: Conduzir de ponta a ponta o ciclo de vendas complexas do nosso portfólio core (Service Desk, Field Service, Serviços Gerenciados, Alocação/HAAS e Inovação).

Orquestração e Fechamento: Liderar ciclos de compra complexos envolvendo análise de editais (RFPs), trâmites jurídicos, compliance, segurança e compras, orquestrando negociações contratuais até o fechamento.

Rituais e Relacionamento Executivo: Conduzir reuniões executivas, apresentações e QBRs (Quarterly Business Reviews) com stakeholders técnicos e de negócios, além de trabalhar leads estratégicos oriundos de eventos, ações comerciais da diretoria e networking.

Governança de Funil (CRM): Gerenciar o pipeline, forecast e toda a rotina comercial, mantendo o CRM (Salesforce e HubSpot) 100% atualizado, organizado e previsível.

Sinergia Operacional e Pós-venda: Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Pré-Vendas, CSM, Delivery, Marketing e Finanças, apoiando o pós-venda para garantir a melhor experiência ao cliente e identificar oportunidades contínuas.