Executivo de Vendas - B2B

Se você tem perfil Hunter , gosta de prospectar, abrir novos mercados e transformar oportunidades em negócios, essa oportunidade pode ser para você!

Estamos buscando um(a) profissional comercial para atuar na conquista de novos clientes no segmento de transporte e logística , oferecendo soluções tecnológicas voltadas para operações rodoviárias.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio B2B, focando na aquisição de clientes estratégicos em diferentes segmentos de mercado.

• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial, qualificação de leads, apresentação de soluções, negociação e fechamento de contratos.

• Desenvolver e manter um pipeline robusto de vendas, utilizando CRM para registrar atividades, acompanhar o progresso e prever resultados.

• Elaborar propostas comerciais personalizadas e apresentações impactantes que demonstrem o valor e o retorno sobre o investimento das soluções oferecidas.

• Negociar termos e condições contratuais, garantindo a lucratividade e a sustentabilidade das parcerias.

• Colaborar proativamente com as equipes de marketing, produto e sucesso do cliente para alinhar estratégias e otimizar a experiência do cliente.

• Participar de feiras, eventos e workshops do setor para network, identificar tendências e fortalecer a imagem da empresa no mercado.

Requisitos

• Experiência comprovada com vendas B2B e prospecção Hunter ;

• Vivência no mercado de transporte e logística;

• Experiencia com vendas de Rastreamento e monitoramento;

• Ter contato com transportadoras

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística ou áreas relacionadas;

• Veículo próprio;

• Disponibilidade para viagens;

Habilidades

• Prospecção B2B

• CRM (Salesforce)

• Negociação Estratégica

• Elaboração de Propostas

• Vendas Consultivas

• Gestão de Pipeline

• Análise de Mercado

• Fechamento de Vendas

• Comunicação Persuasiva