Supervisor(a) comercial outbound - presencial (goiânia/go)

A Auvo nasceu com o propósito de facilitar a rotina de pequenos e médios empreendedores da América Latina. Nosso sistema oferece diversas soluções para otimizar a gestão de equipes externas e ajudar estes negócios a serem mais produtivos e ágeis. E estamos em constante crescimento! Além do Brasil, nossa solução está presente em mais de 16 países da América Latina, como Argentina, Chile, Colômbia, México entre outros

A missão do Supervisor(a) Comercial - Outbound é garantir que a equipe de pré-vendas (BDRs) e vendas outbound execute prospecções ativas de alta performance e gere oportunidades qualificadas com excelência. Atuando no acompanhamento, treinamento e desenvolvimento contínuo do time, analisa métricas de prospecção, eficiência de abordagens, agendamentos e conversão do funil, identificando gargalos e assegurando que os objetivos de geração de pipeline, receita e novos logotipos sejam atingidos de forma consistente e escalável.

• Liderar, motivar e desenvolver o time de pré-vendas (BDRs) e vendas outbound, garantindo a entrega de metas, a alta produtividade de prospecção ativa e a evolução contínua da equipe.

• Analisar métricas associadas ao funil de vendas outbound (como taxa de resposta, volume de cadências, conversão de reuniões agendadas vs. realizadas, tempo de ciclo de venda e batimento de metas).

• Desenvolver e evoluir estratégias de cadências de prospecção ativa, abordagens, cold mail/call e pitch de vendas consultivas para pequenas e médias empresas.

• Liderar, orientar e desenvolver o time através de rituais de gestão estruturados, como reuniões 1:1, PDI, roleplays de prospecção e auditoria de chamadas/abordagens.

• Promover treinamentos diários, contorno de objeções, feedbacks constantes e planos de desenvolvimento focados em alta performance de prospecção.

• Trabalhar em estreita sinergia com as áreas de Marketing e Pós-Vendas para otimizar processos, alinhar perfil de cliente ideal (ICP) e calibrar a passagem de bastão.

• Criar, manter e otimizar rotinas e cadências de acompanhamento de produtividade, prospecção e qualificação de leads outbound.

• Gerenciar múltiplas demandas do dia a dia, definir prioridades estratégicas e manter a resiliência e foco no resultado diante de metas agressivas.

O que você precisa ter:

• Experiência prévia em liderança ou coordenação de equipes de vendas internas/pré-vendas (Inside Sales/BDRs/SDRs), com foco comprovado em prospecção ativa Outbound e vendas consultivas B2B.

• Capacidade analítica para interpretar dados do CRM, monitorar métricas de atividade (volume de ligações, e-mails, conversão de cadências) e transformar insights em estratégias de aumento de pipeline.

• Conhecimento consistente em metodologias de vendas B2B (como Spin Selling, Receita Previsível ou frameworks similares).

• Resiliência, inteligencia emocional e controle diante de rotinas de prospecção ativa, objeções de mercado e metas arrojadas.

• Excelente capacidade de comunicação e negociação, liderando com empatia, foco em desenvolvimento e cultura de execução.

• Organização, gestão do tempo e priorização clara de atividades.

• Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins).

Diferenciais que brilham os olhos:

• Experiência prévia em empresas de tecnologia, preferencialmente no modelo SaaS B2B.

• Certificações específicas em Outbound Sales, Cadências de Prospecção ou Inside Sales (ex.: Reev, HubSpot, Meetime).

• Experiência com uso e gestão de ferramentas de CRM, automação de cadências e inteligência comercial (HubSpot, RD Station, Pipedrive, Meetime, Lusha, Apollo ou similares).

Vale-Alimentação

R$34,40 por dia, média de R$760,00 por mês.

Auxílio Educação

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Saúde e Bem-estar

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No dress code aqui, você é livre para ser quem é! 

Plano de Carreira oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento para construir uma trajetória de sucesso.
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• Horário de trabalho: segunda à sexta-feira, das 08h às 18h.